做直播赚钱吗？直播真的有那么好赚钱吗？ _市场营销

全民直播成趋势，一支话筒、一台笔记本和一个摄像头是直播的标配，更有甚者，一台智能手机就能够开启直播。淘宝、抖音、快手、小红书等许多热门APP都开通了直播窗口，只要注册一个平台账号，就可以开启直播。
4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时销售额达1.1亿元。4月10日，老罗的第二场直播直接遭遇滑铁卢，观众下跌八成。4月12日，央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀，卖货6100万元。
是不是人人都可以做主播呢？答案是肯定的。但是人人都做通过直播变现吗？答案是否定的。
虽然直播电商造就了一大批网红，但有强劲带货能力的，数量还是很少。而要成为一个成功的主播，主要有三方面要求：一是要有流量，用户要喜欢你；二是要有强的运营能力；三是现场直播的能力。
五种常见的直播变现方式
据采访人员梳理发现，比较常见的直播变现方式有以下几种：
带货模式。主播通过视频直播展示和介绍商品，让卖货可以不受时间和空间的限制，并且可以让用户更直观地看到和体验到产品。用户看直播时可直接挑选购买商品，直播间可以此获得盈利。
打赏模式。观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现。如果主播隶属于某个公会，则由工会和直播平台统一结算，主播与工会再结算。这是最常见的直播类产品盈利模式。

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承接广告。当主播拥有一定的名气之后，商家会委托主播对他们的产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。在直播中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足广告主的宣传需求。
企业宣传。由直播平台提供技术支持和营销服务支持，企业可通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播服务，打造专属的品牌直播间，助力企业宣传实现传统媒体无法实现的互动性、真实性、及时性。
内容付费。一对一直播、私密直播、在线教育等付费模式的直播，粉丝通过购买“门票”等方式方可有权限进入直播间观看。但是付费直播对内容质量要求较高，有好内容才可有效地留住粉丝，并且持续靠内容盈利。
直播带货最火
近段时间，我们看到无论是大明星，还是小网红，甚至是普通的店面老板都开始了直播带货的尝试。
在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。当一款产品聚集了一定量的用户之后，产品的商业价值随之而产生。
罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种内容+电商的方式其实是一种变相的软广告，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖货，展示的应该是一种生活方式。
直播的优势有很多，比如品牌人格化更加突出、商品更加丰富、上新更加高频、内容更具实时互动性、销售更加场景化等，直播这种双方互动的模式，让消费者在线上体验到店的感觉，不仅可以提升商品曝光率，还可以让观看者充分了解商品，同时也可以拉近消费者与商家之间的距离。
市场对直播卖货的热情，在人才需求角度也有明显体现，很多企业开始内部培养或直接高薪招聘卖货主播，薪水颇为可观。据智联招聘统计，2020年春节复工后一个月内，直播行业人才招聘职位数同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是高达132.55%，平均薪酬达到9845元/月，高于全行业平均水平。