做直播赚钱吗？直播真的有那么好赚钱吗？( 二 ) _市场营销

直播带货没那么简单
虽然直播卖货很火，但是并不意味着它就是一个猪都能飞的风口。也就是说，直播带货没那么简单，不是人人都能成功实现变现的。大多数人所艳羡的，只是“赚钱很多、很快”的表象，往往忽略了其他。
在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。也就是说，你必须要有足够的关注度才行。做生意的人管这个叫做“流量” 。
为什么大家做生意需要去租用一个店铺，而不是把自己的生意开在小区单元房里呢？租门店，租用的其实是门店背后所代表的流量。每天有大量的人路过你的门店，你才有机会做成生意。直播间本身是没有流量的，那么做直播的人，首先要搞定的就是自己的流量。很显然，普通人是不具备这个条件的。
李佳琦，是2019年的超级网红、顶级卖货主播，淘宝直播粉丝数700万，抖音粉丝数3300万，曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露，用15分钟卖掉1.5万支口红，堪称行走的赚钱机器，但在成为网红主播之前，他也默默无闻了好几年。在这几年里，他每场直播最少6个小时，2017年的直播次数达到历年之最——一年365天，他开了389场直播。直到2018年，他还只是一个人窝在只有几平方米的小隔间里做直播，没有助手，甚至都没有椅子。
另外，直播带货这种商业模式，本质上是一个大型团购现场。李佳琦、罗永浩这类网红，他们本身具有巨大的流量。他们有资格去和上游的供应商谈判，拿到更便宜的货源。对于厂家来说，网红帮助他们带货，走了销量，自然也能节省下不少营销费用。吸引网民看直播的，很可能并不是内容，而是“低价” 。
【做直播赚钱吗？直播真的有那么好赚钱吗？】你想要直播带货，那么OK，你能不能拿到全网最低价？对广大消费者来说，“便宜”依旧是他们掏腰包的第一选择。所以，直播带货这件事，其实本质的竞争，是产业链、低价格的竞争。
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