在珠三角异军突起，惠州为什么能？世界之最惠州( 三 ) _世界之最惠州

6年前，惠州市乐亿通科技有限公司（以下简称“乐亿通”）创立伊始，曾以代工生产燃油汽车储能电池为主，虽很快转入研制锂电动力电池、储能电池系统，但面临研发投入高、渠道开拓难等自主品牌之困。
一个偶然的机会，公司创始人邹权福在国外受友人启发，决定专攻高尔夫球车锂代铅酸动力电池。
找到新赛道的乐亿通，终于跑出产品差异化竞争的“加速度” 。
美国是全球高尔夫球运动最普及的国家，当时有1.8万个高尔夫球场，占全球总数四成以上；大量电动球车仍使用铅酸电池，锂电池应用几乎为零。
为了抢占这个高尔夫球车电池的主战场，他们大胆采取免费试用等推广方式，建立美国本土化营销和服务体系，海外销售实现平均每年翻番的业绩。
目前，乐亿通在全球高尔夫球车锂电池市场占有率过半，成为这一细分领域的市场领导品牌。
公司副总经理方吉槟介绍，从2018年产值5000万元到去年冲刺10亿元目标，乐亿通锂电池出口业务占90％，陆续进入日本、欧洲等发达国家的高尔夫球场。
“我们产品非常聚焦，有很强的线下渠道，一直坚持做自主品牌。”方吉槟透露，随着公司产品在钓鱼船、叉车等领域升温放量，未来还将拓展房车、卡车等细分市场。
同时，乐亿通在欧洲全面布局家庭储能业务，避开与特斯拉在美国市场正面交锋。
方吉槟解释说：“当年之所以绕开国内汽车动力电池领域，一则投入太大，二来竞争力不够，根本不是宁德时代、比亚迪等大企业的对手。我们选择的目标市场一定没有老大，自己才有可能成为老大。家庭储能板块的市场逻辑也一样。”
专注于锂锰电池的惠德瑞锂电科技股份有限公司（以下简称“惠德瑞”），依靠国际代工进入不可充电的锂一次电池市场，成为国内圆柱形锂锰电池最大生产商之一。
锂锰电池是全球市场用量最大、范围最广的锂原电池，产品主要应用于智能安防、智能仪表、物联网、GPS定位、RFID标签等领域，但市场容量难以与可充放电的锂二次电池相比。
按照专业机构预测， 2025年全球锂锰电池市场规模可达10.68亿美元。
惠德瑞副总经理何献文介绍，目前公司国际代工产品仍占六成以上，主要供应国外工业客户和电池品牌商，与美国劲量、日本松下等知名品牌在国际市场竞争。
“在低温环境下，我们有的电池性能比松下产品要好。”何献文坦言，与这些全球一流电池品牌相比，惠德瑞生产线自动化水平、产品多样性仍存在差距，而在产品价格、供货和服务及时性方面优势显著。
由于锂原电池行业技术壁垒较高，制造商相对固定，应用场景之间替代性不强。近年来，惠德瑞收入一直保持20％以上增长，未来将依托ODM发展自有技术，抢占国际市场，开拓增量市场。
何献文认为，欧美多国已完成安防产品相关立法，每个家庭都要安装独立的烟雾报警器，市场或将迎来爆发式增长。
无论乐亿通还是惠德瑞，都曾主动放弃新能源电池市场里的“大西瓜” ，而从这些少人问津的“芝麻”中，找到令人惊喜的新市场。

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