在珠三角异军突起，惠州为什么能？世界之最惠州( 二 ) _世界之最惠州

他们打破传统“代工厂”仅靠比拼规模和成本的低端锁定，从消费电子切入医疗电子、汽车电子等领域，不再简单依靠资本、人力或土地等生产要素的叠加去赚钱，而将技术提升和管理进步的成果，转化为小批量、多品种的柔性智造能力，沿价值链向上攀升。
“传统加工与先进制造同属加工业，含义却大不一样。比如同样收1000万元加工费，若生产手机需要开5条产线，医疗电子设备一条线就够了，但后者工艺更复杂，利润也更高。”吴志湘解释道。
作为国内医疗电子PCBA领域的头部企业，西文思加工费仍占总收入70％以上，其中传统加工仅剩10％，重点客户已转换为以迈瑞医疗为代表的众多医疗器械上市公司。
中小企业资源有限，专注于某一个领域才有可能成功。“无论技术难、供应链难还是复杂度高的产品，我们都愿意去尝试。难点多是客户痛点，价钱更容易谈。”吴志湘更深悟出中小企业不争第一争唯一的道理。
走进全球印制电路板（PCB）制造百强企业——胜宏科技（惠州）股份有限公司（以下简称“胜宏”），占地数百亩的现代化产业园气势恢宏，一排排生产高精密度印制电路板、HDI PCB等产品的自动化设备，在这座智慧工厂中井然有序地运行。
PCB素有“电子产品之母”之称，是承载电子元器件并连接电路的桥梁。中国是世界最大的PCB生产国，产值约占全球一半。
“过去7年，公司年复合增长率达30％；未来8年，计划产值达到200亿元。”年过半百的胜宏董事长陈涛，是一位军旅出身的西北汉子，言谈举止干脆利落。
他指着展板上的比亚迪、富士康、特斯拉、微软、英特尔、英伟达等客户标识说：“我们一直为这些国内外知名品牌代工，国际大客户占六成以上。”
近几年，正是其中不受芯片短缺制约的大客户，为胜宏提供源源不断的订单。
如今，胜宏不仅具备70层高精密线路板、24层五阶HDI线路板的研发制造能力，还在高密度多层VGA（显卡）、HDI小间距LED PCB市场全球占比第一。
在陈涛看来，国内很多同行的订单下降，若降幅过大生存都成问题。没有这些国际大客户，胜宏的日子也不会太好过。
“培育一家国际大客户，至少要几年的时间。全球经济不景气，更要保证产业链供应链稳定，他们不会费力去寻找新的供应商。”陈涛深信，没有紧密合作，就没有市场未来。
谈到国内部分代工企业外迁现象，他认为，全球PCB市场蛋糕还会增大，并呈现“大型化、集中化”的趋势，未来国内市场仍然大有机会。
“坚守代工没有什么不好，台积电不也做代工？”面对重塑代工企业供应链价值的新挑战，这位中国PCB排名第四的企业掌门人表示，自己更看重稳定的客户群、持续的技术竞争力。
“我们有信心把代工这碗饭吃好，力争成为PCB领域的‘台积电’ 。”他补充道。
聚焦细分市场
跑出差异化竞争“加速度”
面对新能源电池的红海，如何闯出一条新路？与德赛西威、亿纬锂能等本土领军企业“攻城拔寨”不同，惠州几家中小企业不抢“西瓜”专捡“芝麻” ，照样实现爆发式增长。

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