那些被妖魔化的分销社交裂变是什么？以及其中的四个要素 _市场营销

分销社交裂变是产品运营的手段之一，不过在众多误解之下，这个词很容易被妖魔化。而本文针对这一现象，重新向我们明确了产品的分销社交裂变是什么，以及其中的四个要素又是什么？

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分销，在我看来，简而言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。要更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或者精髓就在于此。
不过，伴随着网络营销的兴起，网络分销也渐渐开始变得妖魔化，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销” 。
今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。
为什么说是被妖魔化呢？因为现在不少人“谈分销即传销”，可能一开始社交裂变只是作为分销拓展更多终端的一种手段，但因为“拉人头”模式和做法的存在，被越来越多的人给玩坏了。
一、“分销社交裂变”本质
“分销社交裂变”概念玩得嗨，但是几乎每一个人或多或少都参与过其中，且不少人还乐此不疲。
你可能接收到过亲人发来这样的讯息，你点击参与助力拼团，一来可以帮助好友完成低价购买某一商品的目的，与此同时，自己也被迫下载了一个同样的购物工具，即便你心里很抵触，但是碍于亲人的面子，你完成了这样的操作。当然了，在这个过程中，你也同时可能享受到了和朋友一样低价购买某商品的福利。
你可能接收到过同事发来这样的讯息，通过他/她的链接，下载注册某一个特定的APP，并在注册过程中输入同事特定的邀请码。完成这样的动作之后，你的同事会很感谢你，因为你给他/她贡献了几十块钱的返佣奖金，而你自己兴许也获得了十几块钱的现金红包，一举两得，皆大欢喜。

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你可能接收到过朋友发来这样的讯息，不需要付出任何的现金成本，也不需要下载，也不需要注册，只需轻轻分享，就可以免费获得某平台的阅读书籍。
与此同时，出自知识的炫耀感以及帮助他人的公利心，你也很自然地加入到了主动分享的大军，朋友圈2000好友一一分享一遍。
梳理现在很多分销社交裂变玩法，或拼团裂变、或助力裂变、或邀请裂变、或分享裂变，万变不离其宗，基本都属于这四类玩法。
其实，现在很多产品的推广方式中，基本上多少都纳入了“分销”“社交裂变”的模式在里面，电商，教育，金融，医疗，新闻，健身等，其方式差不多，区别只是涉入的深浅程度不同而已。
“分销社交裂变”，外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环，本质上是一种用户增长策略，诸多公司尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。
然，这种模式利弊共存。
二、为何热衷“分销社交裂变”？1. 流量贵
互联网发展到今天，其明面上的流量红利期其实的确是已经过去了，为什么我说是明面呢？因为还有一些小众的，藏在表面底下的，类似私域流量等还处于流量开发期。
流量成本的昂贵，使得企业或产品在对流量渴望的同时为之付出的资金成本也是惨痛的，竞价、信息流、广告投放、渠道推广等等，由于流量分发商本身固有用户已经被广告“压榨”了数遍，因此即便加大广告投放，对于拉新也基本无推动作用，仅仅是浪费成本罢了。