那些被妖魔化的分销社交裂变是什么？以及其中的四个要素( 二 ) _市场营销

反过来，又有多少公司能够源源不断地进行广告轰炸以保证流量的不断引入以及流量池用户的不断累积呢？大公司尚且需要斟酌一下，何况是本身就受资金牵制的创业型公司？
在此背景下，分销社交裂变的模式，让用户形成自增长的闭环，无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急，把钱真正用在刀刃上，效果立竿见影。
2. 低成本触达用户
相比较于以往的粗犷式广告投放获取用户的方式，“分销社交裂变”更容易实现低成本快速触达用户。
为什么这么说呢？不妨来看一下这个例子。
某网约平台是安徽某医疗机构旗下的互联网项目，该机构拥有多年的医疗仪器以及供应链经验，与近400家公立医院有过合作经验，口碑良好，其互联网项目主要的服务对象是需要护理服务的人群，包括孕妇、儿童、老人等等。
不少运营人员在拿到这个项目之后，可能第一时间想到的运营方式就是在一些专业医疗网站、护理网站、医疗微信公众号做一波广告，然后通过活动的方式将用户吸引进来，再在站内通过一些增值服务实现用户的留存和再增长。
的确，这是一种较为寻常的做法。
不过，据悉，该平台采取的是一种类似“分销社交裂变”的用户增长模式。
首先，该平台依托既有合作400家医院的资源，向医院护士推介了这款医疗护理网约平台（护士端），每家初期选择的是30位护士，共计12000名。这些护士其实就充当了分销的分散点，当有医疗服务的人群需求时，护士通过介绍用户下载该网约平台APP，在上面完成时间、服务、购买等动作，护士接单后在自由时间也可外出提供服务，每完成一单，护士可获得相应提成。
此外，对于这些已经完成下单的用户，平台也以邀请奖励的方式推动新用户注册和使用。
从这个例子我们可以看出：因为是护士推介，所以医疗用户信任程度高；用户直接下单，方便了就诊需求满足；护士可利用空余时间提供服务，解放了护士劳动力。
而对于平台本身来说，则是减少了初期的大量广告投放，将广告费很好地分摊到护士的奖励上，且获得了大量的精准用户。
3. 快速获得现金流
如今，现金流的丰裕程度很大程度上决定了一家公司或者一个产品可以走多远。
而“分销社交裂变”可以帮助企业快速获得现金流。
通过分销社交裂变，注册——邀请——再注册——再邀请，使得整个平台或产品的用户增长体系在正常的情况下是呈滚雪球式的增长。既是滚雪球，其越往后邀请的用户或者销售的产品、提供的服务所产生的利润或现金流往往能够覆盖到前期返佣奖励的资本投入，从而使得现金流能够正常的运转起来。
虽然这一点有点养“资金池”的嫌疑，但是不得不说，拆东墙补西墙的做法可以帮助企业产品快速获得现金流，至于后期项目走势能否健康，就得看运营最终的落地能力如何。
说到这，无论是从分销社交裂变的本质，或是企业产品选择这种运营模式的初衷理由来看，这种用户拉新及维系的手段都显得似乎合情合理。
不过，现实中却是越来越多的产品在打着“分销社交裂变”的幌子在干着资金盘的勾当，甚至是国家明令禁止的类传销行为。
三、究竟哪些产品适合分销裂变？
有流量需求的背景，又有一系列吸引创业公司选择分销+社交裂变的理由，似乎对于这种模式的确难以抗拒，那么，究竟哪些产品适合分销？
在我看来，下面几点是产品的关键所在。
1. 供应链真实性
供应链能力的高低以及其真实性是决定分销+社交裂变模式成功与否以及企业产品究竟能走多远的关键所在。