行销思变：七种创新为行销再造辉煌 _生活百科

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行销思变：七种创新为行销再造辉煌【行销思变：七种创新为行销再造辉煌】《行销思变：七种创新为行销再造辉煌》是商务印书馆于2006年出版的一本图书，作者是（美）库马尔。
如今的行销人员正面临着一种糟糕的处境。CEO们认为，组织的当务之急是迎接留住顾客和避免价格战等行销方面的挑战，然而他们越来越怀疑行销人员能否经受住这些挑战。行销的传统目标一接近顾客已经成为组织範围内的一种使命，然而行销作为一种职能却丧失了其重要意义。曾经被视为关键性支出的行销费用如今却只被视为一种巨大的成本。为什幺会这样呢？更为重要的是，行销人员怎样才能恢复他们在组织中曾经显赫一时的地位呢？
基本介绍书名：行销思变:七种创新为行销再造辉煌
作者：（美）库马尔
译者：李维安，张世云
ISBN：7100047862或9787100047869
定价：￥42.00 元
出版社：商务印书馆
出版时间：2006-6-1
内容提要尼尔马利亚·库马尔认为，行销人员要想重新受到CEO的重视，唯一的途径是处理好一些会引起CEO关注的问题。行销的命运取决于行销经理能否将其扮演的角色从以促销为中心的战术家提升到以顾客为中心的变革性创新行动的领导者。本书以作者在行销领域15年的研究、教学和谘询工作为基础，概括了七种将为行销人员在CEO圆桌会议上赢得重要席位的变革性创新行动。通过一些公司的案例，作者阐述了对3V一重要顾客、价值主张和价值网一的关注将如何帮助行销人员引领下列转变： ◆从战术性的细分市场到能够买现深度差异化的细分战略◆从销售产品到提供解决方案◆从迴避新分销渠道到利用正确渠道采促进成长◆从以国家和产品为中心的组织思维模式到顾客和关係导向型的全球思维模式 ◆从掠夺性地收购品牌到积极地合併品牌 ◆从由市场调研引导的渐进式创新到由变革性的新创意催生的驱动市场型创新 ◆从战术性的SBU行销到战略性的公司行销对于那些迫切希望知道如何在未来守住其在组织中的阵地并成为绢织命运的主导者的行销人员来说，本书可谓一场及时雨。编辑推荐库马尔已经成功地在行销理论与实践方面开闢了新的篇章，成就令人羡慕。——世界着名行销大师菲利普·科特勒本书在坚实的理论基础之上，针对如何驾驭当今零散、快速发展的数位化市场，给高层管理者提供了一个绝好的完整架构。库马尔将行销转变成一种使组织能够进入未知领域并为顾客不断变化的需求提供服务的战略流程。——芬兰诺基亚行动电话公司总裁马蒂·阿拉胡塔这是一本必读之书。——印度Aditya Burla集团董事长库马拉曼加拉姆·贝拉库马尔非常清晰地阐述了为什幺行销变革是为企业带来可赢利的持久成长和显着价值的重要因素。——荷兰联合利华公司董事长安东尼·伯格曼斯在本书中，库马尔精闢地分析了为什幺他的战略行销法能让公司发生改观并使公司能够构建可持续成长的平台。如果留心他的见解并遵循他的圣明建议，所有行销人员都会有不俗的表现。——美敦力公司前董事长兼CEO比尔·乔治库马尔透彻而系统地概括了理解促进创新与成长的核心能力、战略资产及核心流程的必要性，这是像我这样的企业家都希望了解的东西。——easyGroup集团董事长斯泰利奥斯·哈吉约安努作者简介尼尔马利亚·库马尔:伦敦商学院的行销学教授、行销中心主任和Aditya V.Birla印度中心联合主任。目录序前言致谢第一章将行销从一种职能转变为一种变革引擎第二章从细分市场到细分战略第三章从销售产品到提供解决方案第四章从衰退到成长的分销渠道第五章从品牌推土机到全球分销伙伴第六章从品牌收购到品牌合理化第七章从市场驱动到驱动市场第八章从SBU行销到公司行销注释作者介绍前言将自己从精神束缚中解放出来；只有我们自己才能使我们的思想自由。. ——鲍勃·马利《赎罪歌》自从我17岁那年拜读了菲利普·科特勒的《行销管理》(第二版)开始，我就被行销学深深地迷住了。几乎就在十年后，我被西北大学凯洛格管理学院录取为行销学博士生。博士课程让我感到兴奋不已，但其中一点也经常困扰着我——我们很少讨论行销。除吉姆·安德森(Jim Anderson)、乔治·戴(George Day)、菲利普·科特勒、约翰·奎尔奇(John Quelch)、杰格迪什·谢斯(Jagdish Sheth)、卢·斯特恩(Lou Stern)和弗雷德·韦伯斯特(Fred Webster)等几个知名人物外，绝大多数行销学者都不重视那些对(行销)从业者至关重要的问题。为了..序言许多标準的商业职能一直在经历着本质性的变革。製造不再是指批量生产标準化的大件产品，而是指精益生产定製化的单位产品。购买已经演变成採购，如今的财务要计算各类公司活动对股东价值产生的影响。. 因此，彻底改造行销的呼声越来越高也就不足为奇。CEO们无法获得明确而又令人信服的关于行销对公司盈亏的影响的答案。萨姆·沃纳梅克(Sam Wanamaker)的那句古老的名言——广告人只知道其广告的50%是有效果的，但不知是哪一半——至今仍然深深地影响着管理界。看看下面这些事实： 80%的新型快速消费品(FMCG)以失败告终；一条30秒的超级碗(Super Bowl)广告几乎不会给人留下印象，却要花费200万美元；一般..