网络营销如何做产品定位 _市场营销

对于一个产品的定位是一个非常复杂的工程，而产品的定位可以决定一个品牌的成败。同时我们在定位一个品牌以及产品的时候，都需要做到非常精细，一来可以为以后做铺垫，二来可以树立用户对产品的信赖，今天冯耀宗与大家说说，我们如何来做产品的定位。
定位是指什么，如何理解定位？
对于许多网络营销新手来说，产品的定位都不是很理解，我们可以用一个产品来举例说明如“怕上火喝王老吉”，我们可以非常清楚的记住王老吉，并且能够脱口而出“怕上火喝王老吉”这几个字。产品定位具体如下：
一、定位是指产品留给消费者的一个形象或印象
如果我们打算把一个产品销售到极点，那么我们不应该使用一些通用的词，我们可以使用一句清晰明了，并且能够表达你产品的有点的话。突出我们产品的形象，给用户留下深刻的印象。
【网络营销如何做产品定位】二、定位是区别于其他同类产品和竞争对手的方法。包括有独特的区隔。
许多淘宝买家，定位的时候，都喜欢用别人的一句话，那样的话，顶多也就算是个二流角色，如果要做一流角色，那么请拿出你的特点，来区分你与竞争对手，需要有独特的区隔。比如说冯耀宗的博客“冯耀宗—关注搜索引擎和站长的那点事”一句非常简单的话，能够说出，我们的博客是哪些内容。让用户非常清楚的记住。冯耀宗博客是写搜索引擎和站长新闻的那点事。
三、定位就是等于抢占用户的心智。
我们需要根据用户的心智来定位我们的产品，比如说用户可能有价格担忧、质量担忧、服务担忧等问题，我们在定位的时候就应该抓住这些，让用户一看你的定位就非常清楚，你的这些都无需担忧，在心理暗示有一点说到，当每个人都告诉你一个假象，说多了你自然会相信。因此我们在定位的时候，利用心智来定位是非常重要的，以下几点详细说到利用心智来定位。
1、心智有限，只能技术第一
相信许多人都有这样的心理，只能技术第一，第二、第三甚至以后，都不是很清楚了。比如说你可能记得住世界第一峰是“珠穆拉玛峰”但是第二峰、第三峰你可能就不知道了。那么产品品牌也是如此。

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2、厌恶复杂、喜爱简单定位的重点必须要非常简单，如果说你用那么复杂的内容，用户是没有时间来考虑去考虑你这些内容是什么意思，每个用户都是非常懒惰的，因此我们利用用户的惰性心理来定位。
3、缺乏安全感
每个用户在购买时，都会担心产品的质量、服务、价格等，那么我们在定位产品的时候，需要明确的突出，我们不存在这些金钱风险、功能风险生理风险，心理风险等。那么我们就应该用实际行动来证明：
1）、从众心理
在国内都有一个从众心理，比如说在大街上看到一群人围着一个人，那么你也很有可能跟着去看一下是怎么回事，那么许多商家在定位产品的时候也利用到从众心理，如移动说到一句“6亿人的选择”，那么用户看到这么多人在使用，就不会担心这些优势。

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2)、寻求证明
同时我们也需要用数据来证明，比如说“香飘飘，绕地球一圈”，用数据来证明购买香飘飘的人数，让用户更加信任你的产品。
3）、相信传统
大部分的用户都非常相信传统，那么许多产品同时在定位方面也满足了传统这样的词，那么我们在看到广告词的时候，经常会看到“百年老店、上海本帮菜源自1894年等”类似的词。