网络营销如何做产品定位( 二 ) _市场营销

4）、爱好传统、信任经验
相信大家都有过，去一家店吃饭，如果这家店没有特别差劲的地方，那么你很有可能还去这个店吃饭，如果没有特别需求，你很有可能还是点那个菜，当然不是每一个位用户都是如此，大部分都是如此，我们应该应该利用这种心理，来针对部分用户。

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4、品牌延伸使客户失去焦点
一个高端的产品，不应该通过出新产品价格更便宜来吸取全部的用户，比如上个世纪40年代的“派克钢笔”以前的派克钢笔是一款高端产品，能够在衬衣口袋放一支派克钢笔提现出他的身份，那么直到他们公司觉得，他们想把高端以及低端全部做成他们的用户，因此生成出了低端产品，那么最终低端产品销售很火爆，高端的钢笔却无人问津。
定位的四个步骤1、分析行业环境
首先我们需要分析我们的行业环境，我们不是在真空建立区隔，我们是有竞争对手的，如果说你的产品没有竞争，你的产品又是必须品，那么你可以不定位，因为除了购买你的没有第二家。如果说你产品有竞争，那么你就应该分析你的竞争对手了，看他们做了什么。然后做出你的信息必须切合行业环境。
2、寻找区隔概念
分析竞争对手后，我们找出竞争对手优点以及弱点，用定位把你和竞争对手区分开，让用户只能记住你的产品，而不是竞争对手的。
3、找到支持点
每一个定位都有一个支持点，那么我们的定位也必须要有支持点，你必须要为自己的区隔概念找到支持点，以使得你的定位符合逻辑，而且还要证明你的区隔，让用户觉得这是事实。
4、定位的方法
抢先定位：你的定位必须要是第一个，前面已经说过，用户的只能记住第一，因此我们不应该以模仿别人的定位来做，我们必须要全新的定位。
特色定位：竞争对手有的，我们必须要有，竞争对手没有的，这就是我们的特色，我们必须在定位上面详细的说明。
利益定位：看到需要超市定位是这样的“某某超市天天平价”这就是让用户一眼就可以看出，这个超市的价格是非常便宜的。让用户站到便宜。同时，冯耀宗还在淘宝上面看到需要这样的定位如“舒纳康68元轻松搞定妇科疾病” 。
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