现代企业人员推销学 _生活百科

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现代企业人员推销学【现代企业人员推销学】《现代企业人员推销学》是一部由经济管理出版社于1997年4月出版的关于推销的书籍。
基本介绍书名：现代企业人员推销学
ISBN：9787801182470
页数：282
定价：14.00
出版社：经济管理出版社
出版时间：1997-04
装帧：平装
目录第一章推销概述第一节推销在企业经营中的地位第二节人员推销的作用和特点第三节人员推销的程式第四节人员推销学的研究对象和内容第五节人员推销学研究的方法和指导思想第二章推销模式第一节埃达（AIDA）推销模式第二节迪伯达（DIPADA）推销模式第三节埃德伯（IDEPA）推销模式第四节费比（FABE）推销模式第三章推销员的素质与培养第一节推销员应具备的素质第二节推销员的训练与培养第四章人员推销的类型与结构第一节人员推销的类型第二节人员推销的结构第五章推销环境分析第一节影响推销的市场因素第二节消费者市场的购买行为第三节组织市场的购买行为第四节竞争环境分析第六章推销信息的收集与套用第一节推销信息的功能与类型第二节推销信息的调查与收集第三节推销信息的处理与分析第四节推销信息的传递第五节推销信息的套用第七章推销战略与策略第一节推销战略的制定第二节推销价格策略第三节广告策略第四节接近消费者策略第五节推销服务策略第八章推销洽谈第一节建立洽谈气氛第二节怎样进行洽谈第三节洽谈策略与技巧第四节洽谈注意事项第九章推销契约第一节经济契约的作用与分类第二节推销契约的内容第三节推销契约订立的程式、形式和原则第四节违反推销契约责任的确定和责任方式第五节推销契约纠纷的解决第十章推销业绩考评第一节推销业绩考评的作用、标準和过程第二节推销业绩的考评指标第三节推销业绩的分析与评价后记