房地产策划总监工作指南 _生活百科

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房地产策划总监工作指南【房地产策划总监工作指南】《房地产策划总监工作指南》是2017年化学工业出版社出版的图书，作者是王禹。
基本介绍书名：房地产策划总监工作指南
作者：王禹
ISBN：978-7-122-29236-0
类别：社科 >> 经济与管理
页数：190页
出版社：化学工业出版社
出版时间：2017年6月
装帧：平装
开本：16
丛书名：房地产企业管理攻略系列
内容简介《房地产策划总监工作指南》一书详细介绍了策划总监的岗位认知、团队建设管理、项目前期策划管理、项目广告策划管理、项目推广策划管理、推广费用预算管理等内容。定位于实际操作，完全去理论化，内容简洁实用，同时附有大量的案例和範本。目录第一章岗位认知/1所谓岗位认知，是指对一个工作岗位的理解和认识。对于策划总监来说，只有全面、深刻地认识并理解其岗位职责、工作技能要求、个人能力要求，才能在平时的工作中认真履行其职责，当好销售团队的领头羊。/2第一节策划总监的岗位职责/2一、就业前景分析/3二、岗位职能认知/3三、工作职责了解/5相关连结：××房地产行销策划有限公司招聘启事/5相关连结：××房地产开发有限公司招聘启事/6第二节策划总监的专业知识/7一、房地产与土地的相关知识/7二、住宅知识/9相关连结：常见的房地产建筑类面积术语/14三、商品房销售知识/15相关连结：《商品房销售许可证》的办理/19四、价格与付款方式知识/20第三节策划总监的个人素养/20一、知识素养/21二、能力素养/21三、心理素养/22四、职业素养/22相关连结：房地产行销策划经理人的八字诀/22第二章团队建设管理/25作为整个策划团队的管理者——策划总监，除了以身作则，切实做好本职工作外，还要会组建自己的团队，选用合适的人做合适的事；会管理自己的团队，用各种规章制度来规範团队成员；会合理利用早会，提高团队的凝聚力。/26第一节策划部的组建/26一、部门职能/27二、组织架构/27三、选拔成员/28相关连结：优秀房地产策划人应具备的素质/28四、定岗定编/30第二节制度化管理/34一、制度化管理的目标/34二、制度化管理的手段/35三、制度化管理的方法/35【实战範本】行销策划部行为规範/37【实战範本】行销策划工作纪律规範/38【实战範本】行销策划部考勤制度/38【实战範本】行销策划部市场调研管理制度/39【实战範本】行销策划部行销策划管理制度/42【实战範本】行销策划部广告及製作管理制度/43【实战範本】行销策划部档案管理制度/47第三节早会管理/48一、早会的目的/49二、早会的重要性/50三、早会成功的秘诀/50四、早会的内容/51【实战範本】××房地产公司行销策划部早会制度/53第三章项目前期策划管理/55实践证明，在十分複杂、精细分工、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细緻有效的策划，切实地把握市场真正的需求和消费观念，并加以正确的诱导和培育，才能和市场接轨，才能做出正确的决策，这才是策划的意义所在。/56第一节市场调研/56一、市场巨观环境分析/57二、城市房地产市场调查/59【实战範本】三级市场交易情况分析表/63三、购房者行为调查分析/64【实战範本】购房者购买动机分析表/66【实战範本】2017年××购房者需求调查问卷/66四、竞争对手调研分析/68【实战範本】××项目竞争对手楼盘分析报告/70五、地块基本状况调研分析/75【实战範本】××项目地块分析评估/77第二节开发项目选择/78一、开发城市选择/78二、开发地段选择/79三、开发管理模式选择/80四、开发项目产品模式选择/82五、开发项目融资方案选择/83第三节项目可行性研究/84一、可行性研究事项/84二、可行性研究报告的内容/85【实战範本】××楼盘项目可行性研究报告/90第四章项目广告策划管理/95随着商品经济的发展、广告策划竞争的激烈化、国家广告市场规範化和经济全球化，没有经过有效的策划，广告已很难抓取观众的眼球。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须用好广告策划这一现代市场竞争手段。/96第一节售楼处设计/96一、售楼处的选址原则/97二、售楼处的功能设计/97三、售楼处的布置要求/99四、售楼处装修的细节/99五、售楼处与样板房的位置关係/101六、样板房设定要点/102七、样板房包装要点/103【实战範本】××楼盘样板房装修方案/103第二节楼书设计/107一、楼书的内容/107二、楼书的类型/108三、楼书的设计/109四、楼书的文案/109相关连结：楼书文案创作技巧/111五、多页楼书设计要点/112六、楼书内页排版要点/114七、说明性文字排版要点/114【实战範本】金地华府楼书/115第三节DM广告设计/116一、DM的种类/116二、DM的特点/116三、DM设计方法/117四、DM设计的要点/119五、DM折页製作要点/121六、DM工艺要点/121七、DM使用技巧/123【实战範本】房地产DM设计欣赏/124第四节户外广告设计/125一、户外广告的类型/125二、户外广告的设计原则/126三、版面设计的构成原则/126四、户外广告字型设计要点/127五、户外广告创意字型设计要点/127六、户外广告插图的表现形式/128七、户外广告人物形象设计原则/128八、户外广告色彩运用要点/129 九、广告摄影的运用特点/129【实战範本】房地产户外广告/130第五章项目推广策划管理/132在国家调控政策下，中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场，尤其是限购、限贷政策出台后，房地产市场遭遇前所未有的挑战，竞争日趋激烈。在这种市场环境下，房地产推广策划对房地产项目开发经营就起到了相当重要的作用，关係到房地产开发经营的成败。/133第一节开盘活动策划/133一、开盘前的準备/134二、开盘的时机选择/137相关连结：选择开盘时机的要点/138三、开盘前的媒体宣传/138四、开盘区域功能设定/139五、开盘策划方案的定位/141【实战範本】××商贸城售楼中心开盘方案/141第二节品牌签约活动策划/143一、签约前筹备工作/143二、签约现场的布置/145三、签约人员的準备/147四、签约活动策划书的内容/147五、签约仪式的正式程式/149【实战範本】××品牌签约会活动执行案/150第三节巡展活动策划/153一、巡展基本特点/153二、巡展人员安排/153三、巡展物料準备/155四、巡展活动区域划分/155五、制订巡展计画/157六、选择巡展场地/159七、巡展实施策略/160【实战範本】××房地产项目巡展活动策划方案/160第四节节假日促销活动策划/163一、节假日促销的内涵/163二、节假日促销物资準备/164三、节假日促销人员準备/165四、确定节假日促销主题/166五、节假日促销方式管理/168六、节假日促销手段的管理/169七、节假日促销管理要点/170【实战範本】××房地产七夕活动策划方案/172第六章推广费用预算管理/174常言道：“凡事预则立，不预则废。”预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。科学合理的费用预算管理能够有效地降低企业费用支出，达到增加盈利的目的。/175第一节编制推广费用预算表/175一、推广费用的构成/175二、推广费用预算的编製程序/176三、编制推广费用预算的方法/176四、编制方法的选择/178【实战範本】房地产企业常用的推广费用预算表/181第二节推广各阶段行销费用预算/184一、品牌导入期/185二、开盘销售期/185三、中盘销售期/185四、尾盘销售期/186第三节推广费用预算的控制/186一、推广费用预算管理的原则/186二、推广费用预算控制的内容/187三、推广费用预算管理奖惩要点/189四、推广费用过程控制要点/189五、推广费用评估反馈要点/190