饥饿行销与饑渴行销 _生活百科

饥饿行销与饑渴行销【饥饿行销与饑渴行销】饑渴行销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买慾望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。
饥饿行销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关係、製造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
含义“饥饿行销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。俗话说：“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。套用实例饥饿行销案例（1）苹果行销案例苹果是最擅长饥饿行销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”行销策略大有玄机。《每日经济新闻》采访人员梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿行销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买慾。从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s ，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报导—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为， “产能不足、饥饿行销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级行销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的行销策略，即有计画、有目的地放出未发布新产品的信息。（2）小米行销案例小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定製器件在生产环节很複杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿行销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿行销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。总之，小米手机和苹果的电子产品都有效的利用饥饿行销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿行销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。饑渴行销案例瑞士劳力士推出的限量版纪念手錶，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》，新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡，中华香菸的节日断货现象，茅台酒的不断涨价等等，都是饑渴行销的具体体现。2007年4月13日， H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店，市民彻夜排队。2010年5月15日，优衣库上海全球旗舰店开幕，南京西路上已是彻夜排队的人群。2010年11月23日， Lanvin for H&M 限量款全球发售， H&M店门口排起长队，众人疯狂抢购。[1]H&M淮海中路店开业前，保全就曾透露，其实有些人是组织来的，而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明，潮人是极少数。