软文行销策划 _生活百科

软文行销策划【软文行销策划】软文行销策划是软文行销的第一个阶段，是指企业的市场行销人员根据企业的产品或服务特徵，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文行销计画。因为软文行销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网路策划（公关）公司来完成，不过，根据软文行销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。
基本介绍中文名：软文行销策划
定位：软文行销的第一个阶段
概念：企业的市场行销人员根据市场制定
任务：制定一定时期内的整体行销战略
软文行销策划做什幺一、制定一定时期内的软文整体行销战略。通常，注重软文行销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文行销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文行销的最极致表现，当然软文行销策划往往与企业的事件行销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文行销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。在软文行销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网路有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文行销策划所要考虑的内容。三、软文行销的预算与效果评估。软文行销策划与其它所有市场行销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文行销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文行销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特徵新闻点，那幺这个阶段的软文行销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文行销的效果是有目共睹的。在行销体系中的位置软文行销策划是软文行销体系中至关重要的一环，一个好的软文行销策划方案可以创造出让人难以相信的销售业绩，比如软文史上的经典之作，史玉柱的脑白金。软文行销策划与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文行销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文行销活动是不成熟的。儘管软文行销策划具有至关重要的作用，但是对于大多数微型企业来说，由于缺乏足够的资金进行系统性的操作，因此很多软文行销往往是散乱的。当然，大多时候，这些企业都是随机产生的软文推广需求，比如要搞一个活动，需要写一个活动宣传软文，这时候往往就是随便从网上揪一个或者一群人来写，然后发布到各大论坛上。儘管这些软文的成本往往较低（一般为几十元），但是质量也是可以想像的。需要注意的问题软文行销策划同所有的行销策划一样，需要考虑多方面的内容，这些内容主要包括以下几个方面：一、企业市场行销整体战略软文行销只有很好的与企业的整体市场行销战略融合起来，才能相互借力，实现目标最大化。在笔者所在的公司中，软文行销是纳入全媒体市场行销战略下的一块在进行操作，通常，软文行销往往伴随的都是新闻行销策划活动在展开。其软文的浏览量和点击率相当惊人。二、新闻媒体眼光和意识行销的最高境界是传播，新闻类软文往往容易容易实现新闻的病毒式传播效果，进入搜寻引擎的新闻源系统，进而带来意想不到的转载效果。所以，软文行销策划往往有具有新闻工作背景的人来操作是最合适的。不过也存在一定一定局限，即新闻工作背景的人往往容易局限在纸媒新闻的桎梏里，对于网路传播往往缺乏第一线的实战经验，需要具有网路行销背景的人来协助工作。三、品牌意识前文中提到，软文是企业品牌建设的最佳载体，因此，软文行销策划人必须具有品牌意识，在软文行销的每一个部分，都要考虑到企业品牌元素的巧妙植入，否则，将会白白流失软文行销本来应该发挥的作用。四、熟悉儘可能多的网路媒体特徵无论是综合入口网站、地方行业入口网站、还是个人媒体、软文行销策划人必须了解每一种网路媒体的特点，才能制定出具有针对性的软文写作形式和软文发布方案，把合适的东西放在适合的地方，是软文行销策划人最基本的能力。软文行销策划与写作文章行销而非软文行销首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文行销，笔者更愿意称之为文章行销。因为说到软文行销，你可能首先想到的是，怎幺把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章行销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什幺才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是行销思想的区别，正所谓思路决定出路。所以要提升行销，首先是行销思想的提升。案例分享最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文)，本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文行销策划与写作方面的想法作出分享。上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞谘询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。笔者观点综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的部落格——弈道网路行销实验室，在实验室中，笔者认为“网路行销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎幺去玩游戏，而是怎幺去设计游戏，怎幺去运营游戏。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网路行销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点，后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。软文写作话题不管是软文行销，部落格行销，还是其他类型的网路行销，我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域，可以说是永恆的话题。君不见人类几千年的历史，一直都在闪烁的关键字，莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上，笔者以前在《七种最适合做网路行销的产品》等文章中，也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网路行销实验室EJUDO点cn西恩查看，本文不再细述。说到这里，就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏，玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现，几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM，以及后来很“胸”的越南游戏MM，据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百穀虎(百度谷歌雅虎)，本文不作细述。软文写作类型软文有了写作话题，接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中，笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果，一方面可以发扬网际网路分享知识的精神，另一方面也能传播产品信息。如果写得不错，很可能被其他平台，甚至是权威平台转载，如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文)，通过艾瑞谘询等平台推荐，中国电子商务研究中心，品牌中国等机构转载，从部落格流量来看，流量效果应该算是比较明显。从某种意义上讲，克莱登大学教授的弈道网路行销实验室认为，软文可以分为三个等级：(1)、能传播产品信息的软文，可以是一星级