沖向第一：二线品牌高附加值成长模式 _生活百科

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沖向第一：二线品牌高附加值成长模式【沖向第一：二线品牌高附加值成长模式】《沖向第一：二线品牌高附加值成长模式》，作者：韩志辉。机械工业出版社出版。本书核心内容包括：二线品牌高附加值要素评估；品牌高附加值来源；四维竞争策略；品牌形象钻；二线品牌网际网路行销；高附加值成长模型。
基本介绍书名：沖向第一：二线品牌高附加值成长模式
作者：韩志辉
ISBN：978711146341
类别：经济管理/市场行销
页数：220
定价：45.8
出版社：机械工业出版社
出版时间：2014-06-01
装帧：平装
书籍简介：《沖向第一：二线品牌高附加值成长模式》，是一本颠覆传统行销理念的实战经验书籍，是二线品牌抽身三四线品牌低水平竞争泥潭，创造高附加值成长的最佳方法论。适合中小企业管理者及创业人士阅读。作者介绍：韩志辉，行销管理学博士，中国最早的杰出行销人“金鼎奖”和“中国十大策划专家”获得者。目录：前言一百倍的差距，只在于这一点第一章创造高额附加值，高价值行销就是在满足顾客更高需求的同时获得更高额附加值。成熟的行业没有二线品牌，要幺成一线，要幺被洗掉。不能抓住机会迅速做大就会被洗掉!别谈双赢：兔子和狮子会双赢吗？如果你在市场中的地位是兔子，你有谈的资格吗？如果你是狮子，你还有必要谈吗？一、两难中的二线品牌/2二、从一个品牌的突破说起：唐骏欧铃的故事/4三、不仅是二线品牌，整箇中国企业也同样面临的挑战/14四、“薄利多销”不是中国製造的优势，廉价劳动力的优势也正在丧失/17五、变“薄利多销”为创造高额附加值/21六、需要颠覆的传统行销理念/23第二章二线品牌高附加值要素的评估行销就是战争，是我们征服消费者、打败竞争品牌的战争。消费者是我们要占领的阵地，竞争品牌是我们要打败的敌人，利润是我们的战利品！一、把握趋势——制定策略的前提/26二、消费者需求研究/291. 消费者研究2.“独生代”深刻影响着未来的消费潮流 3. 迅速到来的老龄化社会，会对中国的产业类型、就业模式、消费模式等带来深刻变化4. 需求的真相（消费者） 5. 看似是机会，可能是陷阱6. 新的消费者趋势——追逐高端三、研究竞争对手/35四、研究企业核心能力，看似是优势往往没有实际意义/36第三章品牌高附加值来源不能创造附加值是企业经营的失败之源！市场行销战的阵地，不在杂货店和超市，而是在客户的头脑里。这个战场充满玄机、变幻莫测，我们应该做的是，探测竞争者的形式，找出他们在哪里，占据制高点。一、信息不对称产生附加值/401. 人无我有产生附加值2. 差异化产生附加值3. 为客户解决更多的问题而增加附加值4. 为客户提供整套解决方案提升附加值二、心理价值创造高附加值/451.“你有，我也有”的跟风消费已经过时2. “我有，你没有”的个性化消费大行其道3. 从拥有什幺到意味着什幺4. 从有形价值到无形价值5. 从享受品质到体现品位6. 从有品牌到有故事三、把品牌定位在消费者的心中价值区/501. 二线品牌定位从产品属性开始2. 选择目标市场3. 寻找更高价值的客户 4. 挖掘认知优势5. 所有成功的品牌都是在对消费者的认知洞察中实现突破的四、消费者到底在买什幺：快易典学生电脑案例/561. 选择确定高附加值核心2. 实现产品高附加值第四章四维竞争策略时刻把握自己的地位，根据自己在行业中的地位制定竞争策略，地位决定选择。征服消费者、战胜竞争对手、获取高附加值是企业家的第一价值！一、根据企业在行业中的地位制定竞争策略/62二、市场领导者：造势策略/641. 市场领导者表现2. 市场领导者特权：定价权3. 维护品类：设定壁垒三、市场挑战者：造反策略/681. 想当老大的跟随者（快速发展期）2. 成熟行业多是两个品牌3. 借势超越策略4. 等势对抗策略5. 渐进对抗策略6. 传播并联策略四、市场颠覆者：造类策略/771. 核心是划地盘——寻找心智的空缺2. 成功造类的三个条件3. 出口转内销企业打造品牌的捷径——开创新品类五、市场跟随者：造仿策略/83第五章有策略的产品“要幺差异化，要幺死亡”！真正的差异化首先是概念的差异化。没有好概念的产品就是不合格的产品！好概念就是销售力！概念就是与众不同，人天生对不同的东西感兴趣。以技术占位展开产品开发，必须以一个核心技术为原点。一、什幺是有策略的产品/861. 新进入者一定要从产品开始2. 拥有好产品是走向强势品牌的第一步3. 产品整体概念二、提升产品价值/891. 正宗先驱定位2. 产品性能特点定位三、提升产品品位——七项基本功/921. 好品质是基础2. 好名字有个性3. 差异化概念吸引人4. 产品广告语打动人5. 打造产品品牌主题形象6. 独特包装显示个性7. 为产品注入感情，以情动人四、设计产品线/105第六章打造高附加值有内涵的品牌，发明是你在专利局申请的专利；品牌概念是你在消费者心智中申请的专利。一、品牌附加值的四个度/110二、品牌价值度/112三、品牌影响力/1151. 青岛啤酒的品牌影响力2. 品牌影响力级别3. 品牌影响力如何带来品牌的高附加值四、品牌忠诚度/121五、品牌持久性/1231. 强化认知阶段2. 强化信赖阶段3. 强化喜爱阶段4. 品牌故事第七章品牌形象钻凡是用钱可以购买的都不是核心竞争力。凡是“硬体” 都无法形成长期竞争优势。省去90%广告费的方法就是让消费者一眼记住并刻在心里！一、品牌形象让消费者有效感知的方式/130二、视觉的战略价值——品牌形象钻/1321. 品牌形象钻具有不可估量的战略价值2. 品牌形象不再是积累出来的，而是瞬间建立起来的三、品牌形象钻七元素/1341. 品牌标誌——通过反覆刺激和刻画，深刻地留在消费者的脑海里2. 主视觉——让人们感受到品牌价值3. 定位——从品牌属性定位到价值定位4. 品牌形象钻三层次模型四、以品牌为导向的设计至关重要/1371. 设计要表达出体验，而不仅仅是创造视觉2. 品牌形象的形成3. 包装设计与品牌形象 4. 设计，让品牌“活”起来第八章传播创造高价值传播一定要看好目标对象，理想状态是看上了一个女孩请她一家人吃饭，而我们有很多企业的传播简直是看上一个女孩请她一个村的人吃饭。一、品牌传播策略——一体化协同作战/1501. 有效的传播——一体化协同作战2. 一体化协同传播的核心二、决定传播效果的三要素/1551. 说什幺——信息策略2. 对谁说——目标定位3. 怎幺说——创意策略三、案例：舜意电动车价值定位与一体化传播/159第九章二线品牌网际网路行销在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买慾望？一、网路行销的特点与表现/168二、网际网路为二线品牌快速超越一线品牌提供了机会/1701. 为什幺网际网路会改变传统市场的格局2. 二线品牌如何抓住时代的机遇赶超一线品牌三、二线品牌做好网路行销的关键/1731. 新媒体时代的消费特点2. 新媒体时代的品牌行销传播第十章高附加值成长的模型一、高附加值品牌一体化协同行销模型/176二、高附加值品牌建设模型/177三、附加值对企业成长及品牌建设的系统动力模型/179第十一章中国企业高附加值成长的奇蹟附录1 作者简介及致谢/216附录2 光华博思特行销谘询机构简介/220