狂吃10万亿 _生活百科

文章插图
狂吃10万亿【狂吃10万亿】本书是韩志辉博士带领光华博思特中国品牌农业战略推进中心以团队之力对中国农业所做的系统研究之果，全书站在中国农业广阔的市场背景下，以行销人的指挥，立足团队多年行业研究和成功案例，对如何认清中国农业局势，如何发挥地缘优势，在一万一农业大市场中成为最大的赢家，如何系统提升农产品企业附加值做了系统探讨。
基本介绍书名：狂吃10万亿
作者：韩志辉
ISBN：9787111383970
定价：45.8元
出版社：机械工业出版社
出版时间：2012-06-01
装帧：平装
开本：16开
基本信息《狂吃十万亿》对农产品企业如何“狂吃十万亿”的解题，从行业趋势研究、消费行为转变、行业制胜战略要素、品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广多个角度入手，每一部分都配合成功案例，系统、深入生动地提出了解决之道。本书对农产品企业如何“狂吃十万亿”的解题，是从品牌战略、产品策划、渠道开拓和宣传推广四个角度入手，每一部分都配合成功案例，系统、深入、生动地提出了解决之道。

文章插图
品牌战略方面，书中提出：同样的产品，能否获得高额利润，关键在于是否有品牌，是否是知名品牌。中国农产品的丰厚金矿能否为我们所有，从走品牌之路开始。而站在前人成功的肩膀上，我们显然看得更远。中国农产品作为后起之辈，纵观品牌之路，找到可依之法，可循之章，追赶的步子自然可以迈得更大！对此，书中提出了不少精彩的、可供借鉴的品牌选择模式和品牌打造秘笈。产品策划方面，书中提出：中国农产品要打造蓝海，首先要确保自身产品足够差异化。打造产品差异化，可以“硬”手段和“软”手段同时运用，软硬兼施。“硬”手段如产品质量的差异化、产品材料差异化，“软”手段如市场定位差异化、产品价格定位差异化。当差异化的方法和思路打通以后，关键还要掌握产品差异化战略的原则，才可以获得无可比拟的竞争优势。当然，农产品的差异化不仅仅是一个点子，它是一套系统的策略，需要整体的有效表现，需要满足好产品的六个一：一个清晰明确的产品核心卖点；一个杀伤力的产品名称——好名字，好市场；一个响亮的产品概念——製造概念，强化记忆点；一个明确的产品传播口号；一个个性的包装——货卖一张皮；一种好的消费者体验；当这六个要素全部都有力支持、表现品牌的差异化，才能不断深化品牌在消费者心目中的烙印。渠道开拓方面，书中提出：中国农产品的渠道有其典型的中国特色。面对市场化的冲击，传统的渠道显然不足以支撑，转身反思，中国农产品渠道急需系统升级。中国农产品企业渠道建设具有三个典型标籤。——当颱风到来，猪都能飞起来——不管想什幺办法先把货卖出去——薄利多销中国农产品渠道存在渠道过长、重视短期效益、忽视长远效益、渠道差异化程度低、参与成员过多、成本较高、组织功能不健全、流通半径过小等系列问题，改变现状，需要进行以顾客为中心的渠道整合。实现全面转型、升级的道路，任重而道远。要确保中国农产品渠道始终满足农产品品牌化的发展要求，必须从思想上转变渠道观点，掌握正确的渠道开拓、控制方法，才能不断与时俱进，完成渠道转型、升级。宣传推广方面，书中提出：传统市场环境中，大部分农产品没有传播推广的思路，更没有指导实际工作的传播计画可言，还停留在“卖到哪里算哪里的阶段”，因此，我们要重新梳理消费者接受新产品的过程，要掌握他们接受新产品价值的过程，还要準确判断传播的整体趋势。出版信息书名：狂吃十万亿出版社：机械工业出版社作者：韩志辉出版时间：2012年6月第1版第1次印刷ISBN：978-7-111-38397-0 条形码：9787111383970页数：243目录前言第一部分逐鹿中国农产品——十万亿市场，最后商机花落谁家十万亿商机，冲击中国财富第五波 / 2巨大的农产品市场，可以创造无数的品牌行销奇蹟/10高瞻远瞩，占有未来才能握紧商机 / 14第二部分破解我国农产品市场化发展的癥结我国农产品市场化的阶段性悲哀/24破解我国农产品行销体系的死结/31摘掉农业企业家头上的六大紧箍 / 34专论：农产品做品牌没你想的那幺难/43创造高附加值经典案例：思念凭什幺跳出农门/46第三部分农产品品牌行销之路农产品的品牌行销模式 / 62打造农产品品牌的独家秘籍/64创造高附加值经典案例：阳春羊奶，从茫茫大山走向羊奶时代/73第四部分中国农产品“蓝海”策略——产品差异化中国最不缺少优质农产品 / 92农产品行销的蓝海之道——同质化跳向差异化 / 93制定产品差异化战略的原则 / 97农产品差异化策略的竞争优势 / 98如何表现农产品差异化——好产品的六个一 / 99专论：农产品向包装要销售力/114创造高附加值经典案例：饲料企业借“鸡”转型做品牌/117第五部分出身转身修身——国内加工农产品渠道模式的升级与转型出身——难以抹去的标籤 / 142转身——回头间感慨万千 / 144修身——迟到的必修课 / 154创造高附加值经典案例：结束裸奔销售，一体化打造农产品高附加值品牌——春都满年原香肉策划纪实/162第六部分农产品品牌推广传播——新产品如何迅速让消费者认可接受农产品品牌传播的现状 / 180消费者接受农产品价值的过程 / 183消费者接受农产品价值的途径 / 188农产品传播的趋势 / 194创造高附加值经典案例：远离偏营养，开闢大市场——朝能粮饮（谷多维）策划实录/196第七部分政府在农业品牌化中的作用中国农业30年 / 212品牌资源和政府监管的困局 / 219政府在农业品牌化中的作用 / 222专论1：区域特产的破壳行销之路/226专论2：农产品为什幺要启动明星产品打造系统/231专论3：农产品为什幺要提升品牌价值系统/233 专论4：农产品为什幺要开闢渠道价值系统/234创造高附加值经典案例：禹王——托起中国大豆产业的希望/236社会影响精彩的实战案例是本书的一大亮点。其中行销案例相当精彩，为读者演绎了一场场惊心动魄的行销战争，很生动地描绘了一个个品牌成功的奇蹟。那种在市场上厮杀的激情，只可意会不可言传。很多农产品企业被行销问题困扰，这本书提供了系统的行销理论和行销工具。如何準确定位、如何发现优势、如何全方位策划、如何借势、如何超越、如何四两拨千斤，每一步，都有亮点；每一招，都有窍门，大量成功的案例，揭示出农产品企业成长的秘诀。企业家创富路上，值得借鉴！要狂吃中国农产品十万亿的宝藏，空手上阵只能无功而返。我们需要一点智慧，需要制胜武器，《狂吃十万亿》就是你不容错过的智慧武器！行销兵法，实战还原，看得过瘾，相信用起来更过瘾！如何创造中国农业附加值，这关係到整个行业的发展，是不容迴避的全局问题。当外资虎视眈眈，国内资本蠢蠢欲动，长期战斗在农产品领域的企业家们不得不思考，我们究竟要如何把握这份财富。本书对此作了系统思考，真知灼见，令人获益匪浅！本书深入洞悉了中国农业品牌化的癥结，并对问题的解决进行了系统的思考。作者提出的品牌、产品、渠道、传播系统提升的中国农业升级思路，从思想到策略再到实战，对中国农产品企业进行了全面武装，农产品企业提升附加值的路上，本书必将大放光彩！作者简介作者韩志辉是中国十大策划专家，系北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有20年行销实战经验，在多家企业任策划总监、行销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业，成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。多次在《销售与市场等韩志辉，媒体上阐述自己的实战引行销观点，在行销界和企业产生了强烈反响，《如何提升品牌附加值》这一专题已在国内进行了数百场演讲，得到了企业家、专家学者的高度评价，所到之处颳起了创造附加值的旋风。韩志辉具有20年行销实战经验，在多家企业任策划总监、行销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数十家中国企业，并为一百多家企业进行行销培训。主要研究行销管理、品牌战略规划、行销策划。“全程行销传播模式”的创建者。韩志辉根据自己多年在行销领域的研究，将行销理论知识与企业实践结合起来，创造性地提出了“全程行销传播模式” 。该模式在多家企业导入并实施取得了良好成效。“品牌直通车工具”的创建者。“品牌直通车”是企业低成本打造强势品牌的锐利工具，也为企业品牌建设与管理提供了系统方案。品牌直通车已为多家企业进行了品牌战略规划与品牌形象提升，成功打造出了高附加值强势品牌。曾在《销售与市场》、《中外管理》等杂誌，阐述实战行销观点，在行销界和企业产生强烈反响。创作背景农业品牌化——中国未来30年的最大商机中国第一部真正揭秘农产品附加值的行销力作这是中国下一轮的财富机遇，十万亿庞大市场，外资虎视眈眈，国内资本蠢蠢欲动，中国农业界岂能坐以待毙？本书，就是中国行销界对中国农业大市场、大机遇下的冷静思考，如何认清中国农业的局势？如何发挥地缘优势，在十万亿农业大市场中成为最大的赢家？本书以行销人的良知和智慧作了深入系统的研究。在品牌化程度日益深入的今天，中国农业面临着广阔的发展空间，这也将孕育十万亿左右的市场容量，在此背景下，中国有条件也有需求，会有一个跨越式发展的机遇。中国的条件，来自于中国作为农业大国，对农产品的刚性需求。更来自于中国作为农业重国的大农业运作潜力。中国的需求，来自于中国作为农业弱国的技术升级动力，也直接表现为中国作为农业贫国的市场空缺。中国农业曾经孕育了很多奇蹟，毫无疑问证明了中国农业的潜力和可观的投资价值。蒙牛、汇源、新希望、獐子岛……它们的成功就脱生于中国农业这个神奇的市场。未来，随着中国农业在产业结构中的比重不断增长，随着城市化加速、生活水平提升和深加工提升利润，加之现代行销助力，中国农业在社会发展的洪流中和自身的运作中，蕴藏着绝对不可忽视的爆发力量。但我们不得不面对的现实是，中国农业的现状，离获得十万亿大市场，还有很大差距。缺乏诚信、缺乏品牌意识、缺乏行销能力、缺乏获取高额利润的能力、缺乏完善的价值链、粗放经营……继续放任下去，中国农业界只能眼看着这块金矿被外国资本抢占。将农产品单点、局部的困境扩展到行业整体来看，显然农产品价值链出了问题。从单兵作战的农民，到一味虚高的物流成本，再到原始粗放的经营水平，每一环节的涨价，都连带着中国农产品的被动涨价，这种涨价并非真正意义的创造高额附加值，而是连带涨价，很可能每一环节都没有额外获利。打开这个死结的关键，是确立企业本位的健康产业体系，扶持龙头企业带动产业升级，从品牌战略、产品策划、渠道开拓到宣传推广全面升级，唯此，才可能掘起这座金矿！