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这些因素甚至能够影响粉丝对“人好货优”的判断。

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▲ 顺和直播电商科技产业园
2018年7月，赵国强拿出自己管理的家居建材商场的一层作为直播电商基地；2019年，这一基地面积扩大到3万平方米。
“那年我就想办法跟集团谈，把家具建材逐渐弱化掉。”赵国强认为传统产业的衰落是无法避免的， “疫情的时候，整个临沂的批发市场生意都很难做” 。
这样的决策做起来并不容易。“我把物业承包过来运营，让集团不要管了” ，赵国强坦言当时自己并不懂，只是很多朋友天天在耳边谈起直播电商，便摸着石头过河。
赵国强采取的方法是“蚕食”：不影响正常建材商家经营，而是充分尊重意愿，做不下去可以自行撤场，走一家就退一家，空出一间就招一家电商。
“从2020年的4月到12月，用了八个月的时间转型完成， ”顺和直播基地董事长赵国强感叹， “我是第一个试水的，在尝到甜头之后，很多商家也都陆续转型。”
转型中的人们
不过在这个过程中，传统商城对直播电商态度不一，信奉传统模式，面对变化十分保守。“当时有的商城不同意商户直播，甚至拉闸限电。”有主播谈起转型之初，也遇到不少阻力。
甚至在转型之后，一切也没有想象中美好。“有些商城老板就是换了个壳子， ”张广调侃道， “把商城刮刮大白，不限电，就对外出租。”
与此不同，顺和直播基地为主播提供账号咨询、课程培训、主播孵化、选品中心、数据大屏、金融扶持、政策传递、智慧云仓等全链条服务，从“空间”和“系统”进行双向赋能。
“从2020年10月至今，我们整个产业的供应链比例提高，主播带货也逐渐品牌化，产品质量提升很多。”基于赵国强所提供的“场” ，入驻的主播得以提高品控能力，实现长效发展。
为此赵国强等人在基地一楼专门设立培训点，讲解品牌、打假等知识。还会配合市场监督管理部门定期联合抽查。
2020年，顺和直播基地获颁“山东省放心消费示范单位” 。“临沂只有两家，我们是唯一一家直播电商基地。”赵国强不掩骄傲地说。
这样的体量与地位直接体现在数据上， “去年整个临沂（GMV）是300多个亿，我们就占了100多个亿” ，赵国强透露，顺和基地2020年GMV超过100亿。
不仅如此，赵国强希望把精力放到中腰部以下主播身上，打造可持续发展的供应链平台。
“临沂主播的优势就是产品品类和物流能力” ，超级丹坦言，其他地方的优势在于运营能力， “所以我们需要转型” 。
宋健也把目光放到自我提升上，甚至为此专门请跨国企业前人力资源主管担任经营顾问，并对自身的组织建设进行通盘梳理。
这样的操作在临沂很是常见。赵国强挖来了花旗银行前中国区副总裁张建军，以及炼金计划直播变现创始人、网红底妆牛奶桃花肌创始人王营长。
越来越多的人才被临沂吸引，来到这座并不闻名的北方城市。

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