在做电商主播之前 , 徐小米去过食品厂和电子厂打工 。然后经历从售货员、幼儿园老师、工人 , 到修理厂老板、微商 。
在微商式微的2018年 , 徐小米做微商时的老板宋健决定扛起责任退库存 , “钱也赔了 , 人也散了” 。但徐小米没有走 , 决定继续跟着这位“有担当”的老板 , 在经历断腕的阵痛后 , 宋健和徐小米都看到了直播电商的“风口” 。
“看到有人说通过直播卖货 , 一天卖个几千单” , 宋健一开始不信 , 但在徐小米的建议下 , 他们决定试一试 。
在这之前 , 作为临沂最早一批主播 , 超级丹已经在快手尝到了直播带货的红利 。超级丹的父母在临沂的批发市场做过十多年小商品批发生意 。超级丹在大学时就开始在夜市摆地摊 , 2015年开了门店做女鞋生意 。
2017年夏天 , 超级丹在自家鞋店拍的一条视频在快手获得了30万播放和8000个粉丝 , 吸引了很多人来问价 , 她由此意识到快手的卖货潜力 。超级丹用了两个月装修新工作室 , 每天坚持在快手拍视频和直播 。她用“大胆”来形容自己当时的决定 , “没想过后果 , 看准了机会就要往前冲 。”
2018年 , 超级丹每月平均涨粉20万 , 快手直播间人气从不足一百上升到千人以上 , 日销量达到一两千单 。超级丹的成功快速带动了一批临沂商贸人跟进快手 。
徐小米至今还记得自己第一个直播间的场景:找一家酒店搬空一间屋子 , 一堆衣服挂起来 , 一个环形灯和一部手机 。
“第一天小米卖了1400块钱 , 六七个小时 , 40多个粉丝 , ”宋健回忆 , “小米当时很兴奋 。”不过当时谁也没有想到 , 未来这将是一位千万粉丝的主播 。
“我就是那个拯救银河系的人” , 徐小米如今回想起来 , 给自己的生活打了100分 。
为啥是临沂?
不是所有人都能同徐小米和超级丹一般 , 有着同样的经历和眼光 , 也不是所有地方都有可能成为第二个临沂 。
这座城市和这群人的转型 , 本身便带着“一定基础”和“迫不得已” 。
临沂市政府官方网站披露数据显示 , 临沂商城核心区面积31平方公里 , 现有专业批发市场123家 , 经营户10.2万家 , 商品涵盖27大类6万个品种 , 辐射内地全部省、直辖市、自治区 , 远销120多个国家和地区 , 日客流量30万人次 , 形成了“南有义乌、北有临沂”格局 。
一句话被临沂市政府骄傲地打在“公屏”上:“只有想不到 , 没有买不到” 。
大萍子成为快手主播之前 , 便是批发市场的商户 。
“我们当时线下压了很多货” , 大萍子和她的丈夫不得不尽早找出路 。“很早之前就刷快手”的大萍子决定试一试 , “然后就成了” 。
临沂诸多快手主播都同大萍子的故事相似 , 从服饰或小商品批发商 , 转型成为快手主播 。
跟互联网上盛传的“山东偏好公务员”有所不同 , 临沂这座“被迫”重商的城市有着说不出的苦楚 。“这么大个地方 , 养活山东最多的人 , ”顺和直播基地的一位物流司机师傅说 , “不去找活路是不行的 。”
“我们江北(长江以北)第一” , 司机师傅骄傲地说 。
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