临沂商城管理委员会主任杜庆明举了一个例子:红双喜乒乓球台从上海发到乌鲁木齐得花300多块钱 , 但是经过临沂的周转 , 只需要花120-150之间 。
据悉 , 临沂市现有物流园区23处、配载线路2000多条 , 覆盖全国所有县级以上城市 , 通达全国几乎所有港口和口岸 , 日均发送货物20多万吨 , 成本比全国平均水平低20%-30% 。
随着物流到来的 , 还有几十万南方商人和经营文化 。曾探访过临沂的媒体人邓多表示 , “有个很直观的感受 , 这里的茶室很多 , 同北方城市有很大不同 。”
作为临沂最早一批创业者 , 张广对这种感受十分认同 , “我们临沂人好学啊 , 当时温州人来卖货 , 我们自己就干脆学着做市场 。有了成功经验 , 大家都会蜂拥学习 。”
创业者们勇于接纳新鲜事物、拥抱新变化 。 , “我们也不吝啬经验 , 希望更多人参与进来 , 一起把盘子做大 。”张广笑着说 , “南方的经营文化 , 加上北方的务实精神 。”
数十年之后 , 身处沂蒙老区的临沂人民 , 再一次用“小车”推出了拥抱转型的新局面 。
“在临沂 , 基于产业基础自发地形成了一个面对快手直播的产业集群 , 个人、企业和政府抱团去推动一件事情 , 内生动力很强 。”快手工作人员介绍 , “临沂的直播电商模式是领先于中国大多数地方的 。”
这与快手在临沂的巨大渗透率有着直接关系 。
“临沂人口1000多万 , 定位注册快手号的有850万人以上” , 从临沂商城管理委员会主任杜庆明的数据中 , 我们得以窥见“场”的底气 , “根据去年7月的数据 , 现在在临沂卖货的商家有2.5万人以上 , 电商直播基地有15处” 。
作为其中一个基地的老板 , 赵国强拿出了对这个产业极为自信的态度:“主播商家提出需求 , 我来建 , 我来做配套 。”
“从主播直播间 , 到产品陈列、展示、网红打卡 , 再到货物智能化仓储 , 自动化分拣、打包、配送 , ”赵国强自信地表示 , “整个流程在我们园区就可以实现了 , 不用出去 。”
这样的态度在几年之前的政府行动中便有所体现 。
杜庆明回忆 , 2018年快手开始允许主播在平台上卖货 。当时商场规定每晚五点半下班 , 且必须停电 , 以保证消防安全 。
“我们2014年就成立了电商办公室 , 并设立电商专员 , ”杜庆明介绍 , “为了维持卖产品的这种氛围 , 我们专门在每个市场成立电商专营区 。”
这种风气由来已久 , 也为后续的转型提供了意识基础 。
邓多给“为啥是临沂”一个答案:这里充满活力 。
电商直播2.0:信任电商
宋健便是看到这样的临沂 , 才毅然决然返乡创业 , 而徐小米的成功则进一步催化了宋健想法的变革 。
他一开始还想着 , “小米一天能卖一万 , 我再找一百个 , 一天就是一百万 。”在转型之初 , 这种想法不在少数 , 进场的人还抱着做批发生意时的想法 。
“实际上是行不通的” , 宋健反思 , “2018年底算账赔了50多万” , 回头盘了一遍发现 , 问题出在了管理上 。“有的组卖东西乱卖 , 管理上有漏洞 , 我也没有办法老盯着他看 。其他人员的管理上也有问题 。”
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