“瑞美真发”董事长丁仁河分析说：“从90年代瑞贝卡、瑞美率先从韩国引进技术和人才开始 ， 许昌假发一直走的是一条追赶的道路 。从低端产品、低端市场入手 ， 逐渐取得了市场的主体地位 ， 而在这个过程中 ， 有些企业没有想着未来的转型 ， 竞争加剧就掉队了 。”此前在瑞贝卡负责质检的沈鹏告诉我 ， 由于涉及工业生产 ， 假发设计师实际上要了解各种美学、材料学、工业流程方面的知识 ， 每设计一款假发 ， 还要编撰一本类似说明书的生产流程手册供流水线使用 。很多小的工厂没有这种设计能力 ， 所以只好模仿 。
相较于国际市场 ， 国内市场从一开始就是一种以高端产品为主的市场 。“妙洋假发”是一家一直专注于国内市场的许昌假发品牌 ， 老板杨霞告诉我：“从一开始 ， 国内消费者就接受不了‘假’这个字 ， 这么多年过去了 ， 国内假发一直以全真人发为主 ， 价格方面居高不下 。国内销售的假发对企业技术和精细度要求更高 ， 订单量却相比国际市场小很多 ， 所以少有企业涉足 。”

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丁仁河在企业的展厅内 。假发制品更新速度很快 ， 每年会有上百种款式上市
《2018年中国假发分析报告》中提到 ， 全球最大的发制品市场美国 ， 年人均发制品消费为15.75美元 ， 相当于108元人民币 。而中国的发制品年人均消费仅为2.55元 ， 中美人均消费差距42.4倍 。中国健康促进与教育协会公布的“中国脱发人群调查”数据表明 ， 我国脱发人群约达2.5亿 ， 其中男性脱发人数约1.6亿 ， 女性0.9亿 。这同样是一个非常庞大的市场 ， 然而相比于这两年风靡的头发种植技术 ， 假发的市场认同感似乎一直不强 。
“其实大家光看到假发‘假’的一面 ， 假发便利、对头发没有伤害 ， 而且在短时间内实现多变的造型 ， 这些优点被无意间忽略了 。而这些优点对应的比如拍照、参加聚会等非刚性需求 ， 可能反而是未来行业爆发的增长点 。”丁仁河分析道 。
杨霞说她之所以坚持做国内的假发市场 ， 一是因为这个市场单价高 ， 竞争更小 ， 另一方面 ， 也是因为她一直相信这个市场早晚有爆发的一天 。她始终记得市场调研时听到的一个故事：给北京一家幼儿园看大门的一个人 ， 三十出头 ， 10年之前也就挣着2000块钱工资 。为了谈对象 ， 他花了1万块钱买了一头假发 。
杨霞觉得对国内来说 ， 对假发的需求也不是虚无缥缈的 ， 只是没有得到正视 。当国际市场的竞争趋于饱和 ， 人们又重新开始审视国内市场 ， 包括瑞美、瑞贝卡在内 ， 最近几年都开始大力推广线下门店 。
“国内最大的壁垒还是在消费心态上 。”杨霞说 。回到最开始北京东三环的那家假发店 ， 尽管有了越来越多的像杨悦那样懂得欣赏假发之美的客户 ， 可从事假发销售10年 ， 店员张渺每天回答最多的问题从没有变过——“我戴着假发会被看出来吗？” 。她销售的假发 ， 能够出现在米兰时装周、格莱美颁奖典礼甚至某些政要的脑袋上 ， 然而她每天还是得面对消费者的“灵魂一问” ， “而且是一票否决 ， 只要你的回答让他们稍有担心 ， 绝大多数人马上掉头就走” 。

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