都说买卖不成仁义在 ， 可头发贩子吴建却做着生意做恼了 。在山东人的地盘上 ， 这个四十出头的重庆汉子指着一个转身离开的客商就骂了起来：“你们北方人就是不得行 ， 没得诚信 ， 自己喊出来的价 ， 我答应喽 ， 最后又要砍价 ， 天底下哪有这个样子的道理噻！”

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王少锁家屋外堆满了从各地收回来的头发
那位年轻的老板之后不好意思地和我说 ， 自己没有经验 ， 看吴建答应得那么痛快 ， 怕买亏了 。行业内管头发叫“黑金” ， 意思是珍贵 ， 10寸长的辫发每公斤能卖到千元以上 。这是一项考验眼力的工作 ， 一把头发值多少钱 ， 有没有掺杂其他动物的毛发 ， 全在买家的一眼之间 。“有时候去买原发都是从理发店直接收来的 ， 里面长短不一 ， 原材料如果价格买高了 ， 后面很难把成本找补回来 。”
现在头发生意不好做 。这次吴建带来了14万元的货 ， 一部分是他在重庆和周边转悠了一个多月的成果 ， 另一部分是他从当地同行手里收的 。然而这批货里没什么值钱的货色 ， “这年头留长发的人越来越少了” 。快回去的时候他一算账 ， 这趟赚了还不到1万块钱 。
关于收头发 ， 各地有各地的办法 。据说在西北山区流行着一种“头发换针”的方式 ， 人们把掉落的头发团成团 ， 然后可以用这种发团和专门回收的商贩换一些小商品 。而在更多的地区 ， 还是要依靠像他这样的头发贩子从理发店或者街头巷尾去收集头发 。
吴建口中的收头发仿若搭讪——“我们重庆是啷个收头发的呢？就是我骑一辆摩托车 ， 满大街地转 ， 看到有留辫子的女生就跑到她们前头停下 ， 问她们：‘美女 ， 头发卖不卖？’卖的话 ， 就搬个凳子 ， 剪刀一剪 ， 剃刀一修 ， 给钱走人 。”
然而现在 ， “美女”越来越不肯赏脸 ， 还有的“美女”留起了短发 。现在对吴建来说 ， 很多学校不允许初中生留长发 ， 小姑娘们在“小升初”的那个暑假集中剪辫子 ， 就已经算是顶好的生意机会了 。更多的时候 ， 理发店里收集的头发过于细碎 ， 完全没有回收价值 。
10年前 ， 李会杰只需要跑到山东、河北 ， 一般都能找到合适的头发 ， 可是现在跑遍甘肃、四川这些偏远地方 ， 也不一定找得到 。在鄄城县的头发市场里 ， 一个上午卖出的最好头发是一段长1.8米、重7两的辫发 ， 卖了2000元 。“这也太普通了！”李会杰说 。10年前他在甘肃收过最好的头发 ， “长2.6米 ， 重1斤6两 ， 花了3万块钱” 。根据人发每个月长1厘米的平均速度 ， 这个长度 ， 大概需要蓄发20年 。
但现在 ， 这样的头发越来越难见到了 。李会杰记得 ， 他有一次去重庆收头发 ， 待了一个星期 ， 都没有看到价钱合适的货 。最后听说四川的会理县有合适的货源 ， 一咬牙 ， 倒了三班火车 ， 又走了三天 ， 去到这个大凉山里的小县城 ， 才找到一批合适的头发 。
前些年因为国内生意不好做 ， 以李会杰为代表的许昌人一度到外国去做收头发的生意 。因为宗教信仰 ， 很多东南亚国家的女性不能随意剪发 ， 但知道头发能卖钱 ， 她们就用盒子将平日掉落的头发从梳子上、地上收集起来 ， 卖给走街串巷的头发贩子 。李会杰通常是到缅北的口岸 ， 不用出门 ， 当地的头发贩子就会把收来的头发送到酒店给他 。和国内相比 ， 国外的头发每公斤普遍便宜3～5美元 。

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