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但后来进口人发被中国海关视为“洋垃圾” ，海关对人发进口的要求是在国外完成粗加工之后再进口，于是大企业进口假发大都选择在海外投资粗加工工厂。此后收头发的生意越发不好做， 2014年，河南海关配合监管政策进行了一系列打击“洋垃圾”走私专项行动，抓了几个走私人发的组织，引发了行业内不小的震动。
李会杰不得不退回来，继续从国内市场寻找货源。他显得有些郁闷，这次山东之行，他并不很满意——花了1.58万元买了一批辫发，但他觉得以他的眼光它们只值1.5万元，可是不买又不行， “再不买工厂就会停工” 。
等待消费爆发的市场
除原材料价格居高不下，近两年电商的普及带来的竞争也不断压缩着整个行业的利润空间。许昌最大的几家假发企业之一“瑞美真发”的董事长丁仁河告诉本刊，大概在2016年，他们就感受到电商对整个行业，特别是他们这种在传统分销渠道投入了大量资源的企业的冲击。
“原本假发是一个利润率很高的行业，特别是在欧美发达国家这种成熟市场，渠道建设相当于为产品提供了一套品牌和技术壁垒，也能够保证一定的溢价。然而伴随着电商的普及，这套壁垒很快被打破了。”丁仁河说。
他举例， 2008年奥巴马刚当选美国总统时，他们试着推出了一款根据第一夫人米歇尔的发型设计的同款假发，就命名为“米歇尔” 。这个版型被当地的经销商注册了专利，出人意料地大卖，连续几个月都是断货状态，企业因此也获利颇丰。然而这种情况现在再也不可能遇到了， “瑞美真发”电商部员工李想告诉我：“现在蕾哈娜开一个演唱会，她的同款发型可能第二天在速卖通和易贝上就遍地都是了。”
假发在许昌是典型的墙里开花墙外香的行业。根据研究机构“观研天下”发布的《2018年中国假发分析报告》，全球发制品市场规模2017年达到121.65亿美元，这其中，消费假发的绝对主力是黑人女性。目前全球第一大市场美国市场的规模约43.24亿美元，第二大市场非洲市场的规模大概为31.59亿美元，两者占据着假发消费市场六成以上的份额。许昌市商务局电子商务办公室提供的一份数据显示，许昌83%的企业只有出口业务，完全不涉及国内市场。
“这主要是由黑人的发质决定的。”被一家国内假发企业派驻尼日利亚10年的杨丹说， “如果说对亚洲人或者欧洲白人来说，假发可能还属于装饰品的话，对黑人女性来说假发是刚需。她们戴假发，就像我们穿衣服一样。她们天生的自然发细碎卷曲蓬松，根本梳不直，而且还容易脱落。”不过他同时说，也正因为是刚需，黑人假发市场普遍对发质没有很高的要求，尤其在非洲，大量产品就是低端的化纤发，因此对设计和制造技术的要求相对低。
“化纤大概在20年前被应用到假发行业，本来被视为假发行业革命性的创举，一方面能够降低假发的生产成本，另一方面化纤的一些特性可以为假发带来更夸张的色彩和造型。然而对于很多小厂来说，他们直到现在还不了解每一种化纤的特性，只知道化纤便宜。”

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