分期付款扣款方式及优缺点淘宝分期付款是怎么扣款的( 二 ) _消费

但是有趣的是，促进导向型的消费者对分期付款更敏感，也更不喜欢一次性付款的支付方式。如果满分是5的话，促进导向的消费者对一次性付款的偏好只有2.04分，而预防导向的消费者却达到2.71分，比前者高近30% 。
如果商家有分多期付款的营销活动，推给更爱它的人准没错。
不同消费者对损失的评价也不同
如果说购买活动是消费者付钱得到了一个东西，那么消费者失去一件东西的表现是什么样呢？换句话说，面对损失，消费者是不是还是像之前那样，会表现出人群的差异呢？
利兹大学商学院教授 Basu和南洋理工大学教授 Ng继续做了另一个实验去验证这个假说。

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这一次，实验者要求这些被试想象一个场景：假设你最近准备辞职，并且物色好了新公司，但是办离职手续的时候旧公司通知你，你有一笔欠账没还，一共欠了公司1800美元。你可以选择一次性付清，也可以选择每个月还75美元，分两年还清。如果是你，你会怎么选择？

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结果发现，如果要一次性付清，那么促进导向的消费者会感到更多的负面情绪，更抵触一些，他们更愿意分期来偿还债务，这和他们进行消费时没太大差别。而预防导向的消费者对于分不分期这个问题倒是没明显的差别，甚至感觉一次性付款是更好的选择。
回到现实里，有的人很容易背上消费贷的债务，长期还债甚至连利息都难以支撑；而有些人却对提前贷款消费不感兴趣，也许不同的导向类型可以解释这个问题。
不同导向的消费者为什么会做出不同的选择？
哥伦比亚大学动机科学中心主任希金斯等学者发现，促进导向的消费者在处理问题时更倾向于追求速度，因此他们会对眼前的数字更敏感，而忽略长期的价值。也就是说，如果他们想买一样东西，可能很快就会下单，不会货比三家，仔细权衡后再行动。而预防导向的消费者更倾向于追求精确度，更在意整体的信息，如果他们要买东西，可能真的是会搜各种攻略、找亲友询问后才决定要不要种草。
因此那些促进导向的消费者更容易受到时间因素的影响，一件商品仅因为是否支持分期付款就有可能影响他们的决策。
为了激发消费者的购买欲望，企业能做什么？
更偏向促进导向的个人更容易受到时间框架的影响，也更容易冲动消费，这就会导致他消费一些自己本不需要的东西，事后后悔。比如在刚刚过去的双十二中，他们更有可能大量买东西，拆开快递的那一刻才发现自己其实不喜欢，然后马上去退货。这种行为会给商家和买主造成一些不必要的麻烦。
其实作为商家，可以给他们提供更多关于商品的信息、别人的评价、给出哪一款更适合这位消费者的建议。当信息足够充分时，促进导向型消费者会有更大的概率避免自己失误购买。
其实支付方式不仅只是下单时的一个手续而已，研究表明，它还会影响消费者的痛苦感。作为商家可以通过制定分期付款的策略减少消费者的损失感；作为慈善机构，也可以通过不同的捐款方式提升捐助人的幸福感。

分期付款扣款方式及优缺点 淘宝分期付款是怎么扣款的( 二 )

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