担忧并非空穴来风 。在《电子烟管理办法(征求意见稿)》发布后,据多位行业人士分析,意见稿基本参照了美国FDA标准,青少年诱导性口味被限制添加,这也意味着以往水果味的电子烟弹很可能受到限制 。
事实上,新规出台后不久,铂德就发公告表示,为保护未成年人,减少电子烟对未成年人的吸引,其电子烟口味会减少,部分水果味、饮料味的烟弹将停产 。
多位抽电子烟的年轻人告诉贝壳财经采访人员,由于担心自己所喜欢的口味被限制生产销售,如今都动起了囤货的念头,“之前都是抽完一盒后再去买,现在基本每次都买四五盒,就怕哪天断货了 。”一位年轻消费者如是说 。
“如果未来真的出现大批量甜味电子烟弹停产的话,不排除消费者被劝退的情况发生 。”老何不无担心,“而受到最直接影响的当属经销商,现在只能先观望再决定是否继续这行 。”
离场:快钱时代不再
2019年上半年,国内电子烟市场上演了一幕“千烟大战” 。除了大量涌出的品牌外,无数家电子烟实体店也纷纷出现在各个城市的大街小巷当中 。
《2021电子烟产业蓝皮书》数据显示,电子烟的零售网络已经渗透到各级城市,每座一线城市平均有1301家电子烟零售店,每个五线城市平均有33家 。
胡瀚正是在2019年底入场 。他的初衷很简单,国内抽电子烟的年轻群体数量逐年递增,烟弹消耗也快,这算是个不错的风口 。很快,他投资10万加盟了国内一家电子烟品牌,并在附近的商场租下一间5平方米大小的档口,经营起电子烟生意来 。
“最初的时候生意还行 。每天都有上千元营业额 。”胡瀚告诉采访人员,为了迅速拉拢年轻人,他先后推出过低价、买一送一等活动,“按当时的营收趋势来看,一年内就回本 。”
不过,境况很快发生转变 。受电子烟利润驱使,越来越多的经销商涌入其中,原本仅有胡瀚一家电子烟铺的商场,短短数个月就出现多个挂着不同品牌的同行,竞争加剧。
“自己所加盟的品牌无论知名度还是研发实力,远远比不上大品牌,推出新款烟弹频率和口味也相对较少,顾客自然被分流 。”胡瀚分析,“虽然有老顾客勉强能够支撑,但连续几个月都没新增客人,连续几天销售额为零都是常态 。”
胡瀚曾考虑过等和厂商合同期结束后,转而选择加盟其他的大品牌,但电子烟新规的出台让他犹豫起来,“现在根本不敢轻易加盟,毕竟不清楚市场未来会是怎样的光景 。即使加盟了大品牌,口味可能会减少 。更重要的是如果税率变高,意味着拿货价和售价都会随之提高,到时候顾客是否还会购买,谁也说不清楚” 。
和胡瀚有着类似想法的,还有在四川经营着电子烟店的杨斌(化名) 。如今他早已不再进货,甚至还做出“将手中积压的商品销售后就转型”的决定 。
杨斌转型的想法萌发于去年底,国家烟草专卖局网站开通电子烟生产经营主体信息和产品信息通道,需要电子烟企业和零售店进行申报 。尽管目前还没有要求必须持有烟草证,但这让生意本就一般的杨斌有了撤退的念头 。
为了迅速卖货,杨斌除了店铺实体销售外,还在自己熟悉的客户微信群、QQ群里发出了“电子烟送货上门”的宣传 。他详细将电子烟口感、价格标注其中 。每当顾客通过电话、微信下单时,自己负责送货上门 。
杨斌清楚早有明文规定类似商品不能在网上销售,但此刻只为快速消化囤货 。“知道自己随时有违规的风险 。但太多的囤货需要卖出去,否则亏大了 。送货上门的方式除了判断买家是否成年外,也算是‘线上推荐线下销售’了 。”
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