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健身会籍顾问的介绍

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健身房的健身会籍顾问就是健身中心(健身俱乐部)里的是销售人员.是一个会员进入健身房的导员，如果会员在俱乐部健身时有什么需要，就是可以通过会籍顾问来解决! 有的俱乐部分内外场.外场比较辛苦，包括发传单等.其他一样，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.会籍顾问就是会员在俱乐部里最”亲”的人，帮他们解决各种问题.
一、会籍顾问的重要性及市场分析
在瑜伽馆、形体会所引进会籍顾问这个职位，是迫于市场竞争的需求。会籍顾问在健身会所销售工作中运用的比较广泛;相比而言，在瑜伽馆、形体会所中运用的还比较少，很多的经营者认为：会籍顾问的作用不大，而且会增加人员费用。其实则不然，不管你是个老店;还是新开业的店，会籍顾问都是一个不可缺少的职位。从某中程度上来说，会籍顾问就是销售过程中的促销员，他在售前、售中、售后都扮演着重要角色。销售作为店面运营工作的第一个环节，会籍顾问对于新资源顾客的发展至关重要，它创造了店面的第一批顾客基础，尽管新顾客的形成有很多种，但促销员邀请却是最直接简便的常用方法。会籍顾问应该列为在瑜伽馆/形体会所四种人员编制之一，通常2至4人，对于店面运营来说，促销工作是每天销售工作的保障，也是重要的环节.
二、为什么要启用“会籍顾问”职位
1 对于新开业的店面，应该说，目前很多的瑜伽馆的投资者资金都不是很充足，那么开业前的预售及开业后一段时间内的资金回笼，是一项很关键的工作，由于经营者自身角色和工作分工的不同，促销工作应该交给会籍顾问来完成，在这个阶段，会籍顾问也只是简单的充当促销员的角色。
2 已开业2年多瑜伽馆/形体会所，新顾客自然呈减少态势; 已经体验过瑜伽，或者不认同瑜伽的顾客日多，各种促销手段为人熟知。那么在这个阶段，会籍顾问的作用会更加的明显：制定新促销方案、维护客情关系预防老顾客流失。在这个阶段，很多的经营者会认为，客情关系的维护和续卡工作有瑜伽教练就可以了，会籍顾问就是简单促销员，其实不然。
3 行业内由于服务问题导致的反面宣传和影响的存在; 这个问题要引起足够的重视，有损行业形象的事坚决不能做，这就要求我们的经营者和会籍顾问以更高的姿态来从业，来宣传我们的瑜伽文化、形体美学和自身的店面文化。
4 现在瑜伽馆/形体会所经营不同与其他服务行业的经营，这一点，从会籍顾问( 促销员 ) 这个工作环节的意义中可以反映出来，瑜伽/形体服务不同于美容服务更不像理发，餐饮，旅馆那样，是一种基本、大众的服务消费 ;瑜伽馆/形体服务更多的带有经营文化的色彩，所以经营会更有难度，更脆弱些。也体现出优质服务的必要和重要性。
三、会籍顾问工作本身的问题：
1 总的来看，会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1% 。人均日带顾客 2 人。