商业模式的定义商业模式定义是什么 _商业模式

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幸福起航小编简单来介绍下商业模式的定义及商业模式定义是什么这个问题。
商业模式有四种:乞丐、土匪、媒人、官员。
所谓商业模式，就是你赚钱的地方。只有四种商业模式，即:
乞丐模式，把同一种商品卖给不同的人；
土匪模式，把不同的商品卖给同一群人；
红娘模式，自己搭建平台，拿别人的东西给自己赚钱；
官方模式，所有的商品都只是工具，在你看不到的地方赚钱。
乞丐模式
很好理解。你可以手里拿着碗，跟任何人乞讨食物，所以一定是大众化的产品。在大多数情况下，这是TOC的业务，向不同的人出售同一种商品，这也是最常见的业务。比如卖个果蔬，卖个日用品，都是乞丐。
强盗模式
街上的乞丐越来越多，施舍的人明显不够。我们做什么呢还有第二种，就是圈一个地方，占山为王，只在这个圈里找吃的。
但是这个圈子里的人有限。今天给了，明天可能就不给了，所以你要想不同的原因，就是要把不同的产品推给同一群人。
原来施舍的人多，现在施舍的人少了。我该怎么办？当然是吃得多的。当一个吃大户打败了很多散户，很多TOC就变成了TOB，但是有些吃大户就不好对付了。想让人给钱，手里得有“武器” 。这个“武器”是稳定的产品和服务，是你自己的壁垒。
土匪模式的明显标志是客户群固定。比如主播直播商品，每次带的商品都不一样，但是他的消费群体是固定的。例如，在ToB行业，他可能从事服务或销售原材料，但他的客户群一般不会改变。
这种模式的要求一定是强IP，比如大主播，经营流量和粉丝，比如一些小众的产品、兴趣和品牌，比如一些TOB的商家，经营产品和关系。
如果用小餐馆来比喻，那么机场站开启乞丐模式，人来人往，我可以一个个坑。土匪模式在社区开放。来找你吃饭的都是你身边的人。体验不好，他就不会再来了。
正因为如此，在这种模式下，高复购率和高客单价至少要占一样多，否则这个业务是做不下去的。

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所以，如果你是做小众产品的生意，或者TOB，看你客单价高还是复购率高。如果两者都不占，尽早转行。
这两种模式之间不一定有明确的界限。比如有些人好像在小区边上开了个小超市餐厅。其实人气一热，他们就迅速出招。他们赚的不是客户的钱，而是收款人的过户费。有的人开奶茶店，貌似是为顾客服务的。其实普通的单个客户一年也卖不了多少，还得靠企业客户支撑。如果不是特殊行业，这两种模式可以灵活转换。
但这两种模式的侧重点是人和商品，其中一个必须是固定的，不能一直流动。人员流动带来了获客成本的增加。为了固定人群，降低获客成本，私域流量的概念和商品的流动带来了生产成本的增加。
比如我讲了一个在头条做二类电商的朋友的例子。他的产品不断变化，质量很差。客户几乎没有复购，所以客户没有沉淀下来，产品力也没有积累。他就是两个东西，不断的选产品，获客户，再选产品，再获客户，让他没有积累任何竞争优势，年销售额7000多万，利润只有不到200万。利润低本身问题不大，但前提是手头有充足的现金流。但是这哥们的生意，手头没有现金流，全部用来买流量和进货了。他还积累了大量杂乱的存货，他的财务数据非常不健康。
最理想的状态当然是人群固定，商品固定，可以催生暴力行业，但一般很难达到，需要精神控制，比如游戏，卖粉。

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