商业模式的定义商业模式定义是什么( 三 ) _商业模式

稍微复杂一点的是玩弄现金流。比如理发店让你办卡，提前收取你下一年的理发费。他在短时间内获得大量现金后，可以开一家新店，再把卡卖出去；比如教育机构，如果一次性收你一年的学费，可以开分校，可以搞房地产。房子还没建好就开始卖了。现金流充裕，但也容易被雷劈，需要设立专门的监管账户。比如有一次某家电行业的大佬压了供应商的账两三个月，拿了钱去扩张地盘。
更妙的是，这是资本手段。比如前段时间流传的关于白酒的段子，厂家给经销商定了一个政策。有多少白酒必须缴纳成等值的份额P，厂家保证一年后商品卖不出去就按价回收。一旦P股股价翻倍，白酒相当于零成本购买，白酒可以保存很多年。结果白酒卖了，业绩好了，股价也涨了，市场上留下一堆泡沫。
比如曾经有一部电视剧《坐庄》，里面一家做轮胎的上市公司业绩飙升，带动股价飙升。但是，那些销往海外的轮胎并没有安装在汽车上，而是从海里回收的。他们赚的不是卖轮胎的钱，而是资本市场的钱。
如果说有什么比资本手段更好的话，那应该是资源的整合。比如那个穷小子变成石油大王洛克菲勒的女婿，世界银行副行长的故事。
比如川航空推出的班车服务就有一个真实的故事。如果乘客打车去机场或者回家，至少要一百块钱。免费班车是个不错的服务点，但是航空空公司没有车，没有司机，不想花钱。我该怎么办？于是Hang 空公司开始了一系列的神操作。
第一步，找车企，选一辆15万的车，一次性买150辆。同时承诺在车上不间断播放汽车公司的广告。按照每辆车每天接送的乘客数量，一年可以覆盖200万左右的乘客，那么15万的价格就砍到了9万，所以车是有的。
第二步，找司机。那时候还没有网约车。有很多人想当出租车司机赚钱，但门槛相对较高。川航找到这些人，以18万元的价格把车卖给他们，条件是一个人给25元，前提是车企的广告必须循环播放。这样司机就相当于多花了三万块钱，可以获得稳定的客源和机场拉客的入场资格。
这样一来，川航通过卖车增加了1000多万元的现金流，也提高了服务质量，卖出了更多的机票。公司一次生产150辆汽车，做廉价广告；司机有稳定的工作，增加收入；乘客还可以享受免费班车服务。这套操作也算是营销圈的经典案例。
最后，所谓的商业模式，说高一点，就是一个顶层设计。说的更接地气一点，就是看你的钱从哪里来，但是模式不对，努力白费了。在思考做生意的同时，我们也需要审视自己的商业模式是否存在问题。
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商业模式的定义 商业模式定义是什么( 三 )

商业模式的定义商业模式定义是什么( 三 )