商业模式的定义商业模式定义是什么( 二 ) _商业模式

媒人模式
红娘模式，用别人的资源赚钱，很好理解。比如美团用别人的饭赚钱，滴滴用别人的车赚钱，银行用别人的钱赚钱，淘宝用别人的货赚钱。
红娘模式除了做平台，还可以做信息中介，或者通过社群聚集赚钱。比如百度用别人的信息给自己赚钱，Tik Tok用别人的视频给自己赚钱，或者成立一个卡牌游戏，但是不参与卡牌游戏，而是抽水赚钱。
做平台，主要是做信息差、流量差、资源差的生意，所以门槛也比较高，大部分人会被拒之门外，所以需要有很强的获取信息资源和流量的能力。
官方模式
更高级的模式是官方模式，他挣钱的方式是看不到的。商品只是抢占市场的手段和工具，真正的商品其实是用户。
这种模式大致可以分为两种，一种是互联网模式，一种是金融手段。
互联网模式:
所谓互联网模式，常说羊毛出在猪身上，狗买单，其实是个谜。和一百年前兴起的电台没什么区别。
比如互联网模式下最经典的案例是三级火箭，最经典的故事是红教主做的杀毒软件。
第一阶段火箭:杀毒软件完全免费，吸引大量用户，积累流量；第二级火箭:将流量导入浏览器、网址导航等其他产品；第三级火箭:通过浏览器等产品广告盈利；
这么简单的模型，放在互联网人嘴里，会这么说:抢占头部流量，建立壁垒——沉淀用户场景，提升势能——完成商业闭环，实现盈利。
在传统电视台，你免费看节目，通过免费的电视节目吸引观众，然后在自己的电视节目中插播广告，靠卖广告位赚钱。这和互联网模式有什么区别？

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还有一种互联网模式，就是七伤拳，干掉对手，坚持到最后，先做补贴，再收割，其实就是传统行业剩下的。
比如一个煤炭巨头，煤价低的时候，不但不减产，反而增产，使得煤价进一步下跌。干掉很多对手后，他利用自己的资源优势，重新站了起来。
换个角度说，作为半个互联网从业者，不得不说互联网确实改变了世界，但基于互联网的商业模式不是新瓶装旧酒，而是利用技术手段的改变。通常有几个特征:
首先，边际成本趋近于零。边际成本是一个经济学概念。简单来说，就是多制造一件商品所需的额外生产成本。如果是实体产品，边际成本不可能为零，但在互联网的世界里，产品是可以零成本复制的。十个人用你的软件，一百个人用你的软件，你的成本不会有太大变化。
第二是效用递增，也就是说你的产品用的人越多，你就越容易成长，形成良性循环，最后形成马太效应，也就是强者永远强。例如，在Tik Tok，内容越多，吸引的用户就越多。
所以结合这两项，互联网产品是很讲究规模的。传统行业的盲目扩张可能会把自己拖死，但互联网不会。要以赔钱为代价去抢占更多的用户，因为在互联网时代，强者通吃，行业前三可能会把股份都吃光。当它达到一定程度，就不再只是一个产品，而是一个生态环境。比如Tik Tok本身就是一个产品，但同时又养活了很多不同行业的自媒体人和主播，这是传统行业很难做到的。
财务手段:
相比新瓶装旧酒的互联网模式，金融手段要高明得多。我一直认为，世界上最聪明的两个人，不是搞科研，就是搞金融。
最简单的型号，比如蟹票，月饼票，面值2000的蟹票，价格500，用票换2000元的螃蟹，方便又有面子。但是收到礼物的人有几个会真的去交换呢？收礼物的人一般都有送礼物的需求，所以来回送这个蟹票。事实上，店里可能没有真正的螃蟹。

商业模式的定义 商业模式定义是什么( 二 )

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