订货会流程表格怎么做订货会流程 _订货会

今天给大家分享一下订单会议流程的知识，也讲解一下如何 *** 订单会议流程表。如果你碰巧解决了你现在面临的问题，别忘了关注这个网站，现在就开始！
我要去参加服装订货会。订购程序是什么？
1.在订货会开始前20天成立订货会团队，一般由商品部、零售部经理、区域主管、高级店长、员工代表组成；
规划年度销售业绩，包括门店是否需要调整(扩大或缩小面积)；
最近六个月的销售趋势(对比前的增长或下降)；
店铺的保底销售需求是多少？
促销计划和库存计划所需的产品结构和数量
2.制定和收集各种商品数据、销售数据和客户建议；
去年的销售数据总结和客户建议:
预计整体销售额增长10%，总核算目标上调10-15% 。
月销售额及占比；
各品种的销售金额、比例及平均销售折扣；
新老机型销售比例及平均销售折扣；
主色调、颜色和尺寸的销售比例；
当地市场环境、市场消费信息、客户消费水平和消费习惯；
市场变化，竞争信息
3.订货团队会独立分析各终端 *** 的商品销售数据；确认季节销售比例、月度销售比例、月度品类销售比例、主要商品销售比例，确认总价段和SKU数；
4.总订单会议团队分析总结销售数据和建议；
5.总货物量的确认
6.相关分析
各波段、系列、品种的订购比例；
区域带和序列顺序分析；
颜色分析，单一品种颜色分析；
按品种分析价格段；
分析65%的订单比例和品种比例；
订单排序分析:分析更好的订单风格。
结束
有关注意事项
指导客户合理、准确的下单，参考历史进销存数据，非常重要。
订单会议流程
订单会议流程如下:
准备工作/即将开始工作
会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。总的来说，交易会的筹备工作主要包括以下几个方面:
(1)确定交易会的受邀者。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商以及大型商场或连锁超市的主要领导。细节就是要特别注意在订货会上起决定性作用的人。
(2)确定订货会主推项目:由于企业的产品项目往往不是单一的，所以要充分挖掘市场上的产品，找出机会更大的产品。比如，在夏天到来之前，以“水”为主要产品可能比用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或者推广产品没有重点。
(3)制定主推项目的订货会政策:即主推项目为了扩大订货量可以采取什么样的促销政策，促销政策不到位会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。
(4)确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无故点餐，会让顾客产生戒备心理。
(5)做好造势工作，提前找到客户。一方面，提前造势会让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过摸清市场情况，找准核心客户。这是一次有针对性的订单会议。
(6)做好选址:主要是根据邀请的人数和规模来选择订货会的地点，选址的要求要方便易找。
【订货会流程表格怎么做订货会流程】(7)准备日程和订购资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间、地点，将产品资料、价目表、促销通知送达客户。
风景
订货会会场布置应突出订货会主题，主要体现在以下几个方面:
(1)董事长挂模块，注明企业名称和产品名称，如“工厂订货会” 。
(2)会场入口处应设置欢迎牌，更好同时写下商业客户名称、展示样品和签到本。
(3)会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。

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