“今天工作累了,回家偷偷做饭 。”
“放学后,收集蔬菜 。”
种菜,偷菜,早起,熬夜,守夜,忙的不亦乐乎 。
十几年前QQ农场有多火?
2010年,中国网民规模达到4.57亿,而QQ农场的月活跃用户达到3.2亿,三分之二的网民都在玩QQ农场 。
玩QQ农场已经成为一种社会文化现象,见诸报端,电视热议 。有人编了《偷菜之歌》,有人拍了八集连续剧《偷领导菜的严重后果》,还有人拍了很多Flash 。
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但QQ农场并不是行业先行者,“开心农场”已经打响了农场游戏的第一枪 。腾讯买断,晚了10个月重新开发,却后来居上,赶上了开心农场 。
2009年,超级产品艾先生参与QQ农场项目,经历了作为行业后来者如何杀死创新先锋的过程 。
接下来,我会和你一起东山再起,你会学到:
如果你是行业的后来者,而这个行业已经有了领头羊,你怎么去挑战它?
01
“当时我到办公室做的第一件事就是偷菜 。公司里的同事都在玩开心农场,算着时间收菜偷菜,根本无心上班 。后来公司不得不屏蔽开心网 。”
2008年11月,上海五分钟网络科技有限公司开发并公布了一款模拟商务休闲游戏《开心农场》,不到一周就冲进了校园网外挂应用前10名 。
2009年,开心农场最火的时候,Kaixin.com上总注册人数约9000万,开心农场总注册人数约7000万 。
换句话说,77%的辛凯用户都在玩开心农场 。开心农场这个看似简单的小游戏,直接支撑了整个开心网的用户群 。
开心农场凭借强大的传播力和号召力,成功登上国内社交游戏第一的宝座 。Kaixin.com的用户活跃度迅速提升,QQ空明显被边缘化 。
腾讯决定推出农场游戏 。
02
向腾讯“五分钟”提出三种合作方式:
一次性购买代理权全部收入按比例分成腾讯承诺保底收入,一定基数之后实行封顶
五分钟CEO高选择了第三个选项,这是他以后人生中最大的错误 。
“谁也没想到后来会这么疯狂 。”这位年轻的企业家说 。
将腾讯开心农场嵌入QQ空房间,租用其团队维护软件和服务器 。
2009年5月22日,开心农场在QQ空之间上线 。当天用户流量突然爆了服务器 。
“五分钟”团队立即投入到服务器的修复和维护中,但不足以抵御咆哮的用户和流量 。因为没有足够的服务器支持,开心农场经常卡在QQ空上,用户体验很差 。
腾讯随后提出解决方案:“这个游戏我们来运营吧,你不用管 。”
腾讯在花了500万“买断费”后,获得了开心农场在腾讯渠道的任意控制权,包括更新游戏、更名游戏、下架游戏 。五分钟内公司不得有任何异议 。
03
2009年8月,“开心农场”更名为“QQ农场”,在QQ空之间正式上线 。
一场由行业后来者发起的用户争夺战打响了 。
回顾这场“战争”,腾讯围绕一个战略和两个战术锁定了整个战局 。
一个策略:争夺用户 。
两种战术:加快产品开发,优化用户体验;专注于功能创新和高频产品迭代
加快产品开发,优化用户体验 。
互联网产品的推广过程中会出现各种bug和投诉,对bug和投诉不能快速响应会导致用户的流失 。
为了即时处理各种用户反馈,腾讯组织了精英团队运营QQ农场 。
这个团队由项目经理、产品、UE设计、前台开发、后台开发、测试、运维等组成 。以一周为一个迭代开发周期,在一次迭代中完成多次交付和发布 。
在此之前,开心农场负责“五分钟”团队50多人,每月发布一次 。
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