淘宝拼多多热销狗智商货源拿货 _生活百科

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我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品，比如说这样的，如图所示：
那我们不禁要感叹下，这么便宜的价格，怎么还包邮，这一单到底要亏还是还有盈利？对于这个问题，我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题，先把问题进行拆分，分为两个问题进行阐述：
一、为什么拼多多上的商品价格那么便宜？
1、拼多多就是一个做性价比的平台
拼多多宣传歌曲就是"拼多多，拼多多，拼的多省的多"；所以从它平台定位来说，就是一个薄利多销的平台，大家一起拼单，拼的越多，省的越多；既然要做一个性价比的平台，顾名思义对于商家的要求，自然也是要做性价比，在所有电商平台下，做性价比较高的平台，这样才能吸引买家去购物。加上现在疫情期间，大家口袋的钱都很紧缺。同样一件商品，如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱，那么这时候肯定用户就被吸引过来，所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单，或者砍几刀享受免单，这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了。所以说为什么我们看到的商品价格那么低，是因为拼多多在高速发展期，需要有一些噱头、营销手段，吸引到买家（流量）到它平台产生购物，加上它平台定位就是做性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示：
2、平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴
羊毛出在羊身上，作为平台来说，既要满足买家想要更低的价格买入商品，但是也不能让商家亏损太多，如果商家不盈利，势必不会入驻到平台，也不会做长久的买卖，所以平台就会出台一些优惠政策，比如说平台优惠券、百亿补贴等，这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的，这样商家也乐意，同时买家也更欢喜，那么对于拼多多这个平台来说，申请到这些补贴，等于变相的留住商家跟买家，何乐而不为了？所以买家可以以更低的价格买到东西，是因为平台的发展需要，关系图如下：
3、大部分卖家的货源都是自己的一手货源，或者是有价格优势的货源
基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑到利润，利润从哪里来，所以这个平台下，我们必须要找到有绝对价格优势的货源，这个也会直接影响转化率；所以很多的一手生产厂家直接开店入驻，中间没有批发商这个环节，直接消费者对厂家，所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：
4、每个产品都会有一个低价的SKU价格，作为引流
对于我们每个商家而言，前期为了把流量吸引进来，每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流，所以如果买家购买到便宜的东西，就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU ，如图所示：