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我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品 , 比如说这样的 , 如图所示:
那我们不禁要感叹下 , 这么便宜的价格 , 怎么还包邮 , 这一单到底要亏还是还有盈利? 对于这个问题 , 我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题 , 先把问题进行拆分 , 分为两个问题进行阐述:
一、 为什么拼多多上的商品价格那么便宜?
1、 拼多多就是一个做性价比的平台
拼多多宣传歌曲就是"拼多多 , 拼多多 , 拼的多省的多";所以从它平台定位来说 , 就是一个薄利多销的平台 , 大家一起拼单 , 拼的越多 , 省的越多;既然要做一个性价比的平台 , 顾名思义对于商家的要求 , 自然也是要做性价比 , 在所有电商平台下 , 做性价比较高的平台 , 这样才能吸引买家去购物 。加上现在疫情期间 , 大家口袋的钱都很紧缺 。同样一件商品 , 如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱 , 那么这时候肯定用户就被吸引过来 , 所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单 , 或者砍几刀享受免单 , 这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了 。所以说为什么我们看到的商品价格那么低 , 是因为拼多多在高速发展期 , 需要有一些噱头、营销手段 , 吸引到买家(流量)到它平台产生购物 , 加上它平台定位就是做性价比 , 所以我们才能买到这么便宜的东西 。如图所示:
2、 平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴
羊毛出在羊身上 , 作为平台来说 , 既要满足买家想要更低的价格买入商品 , 但是也不能让商家亏损太多 , 如果商家不盈利 , 势必不会入驻到平台 , 也不会做长久的买卖 , 所以平台就会出台一些优惠政策 , 比如说平台优惠券、百亿补贴等 , 这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的 , 这样商家也乐意 , 同时买家也更欢喜 , 那么对于拼多多这个平台来说 , 申请到这些补贴 , 等于变相的留住商家跟买家 , 何乐而不为了?所以买家可以以更低的价格买到东西 , 是因为平台的发展需要 , 关系图如下:
3、 大部分卖家的货源都是自己的一手货源 , 或者是有价格优势的货源
基于平台的定位 , 作为商家 , 我们都会考虑到利润 , 利润从哪里来 , 所以这个平台下 , 我们必须要找到有绝对价格优势的货源 , 这个也会直接影响转化率;所以很多的一手生产厂家直接开店入驻 , 中间没有批发商这个环节 , 直接消费者对厂家 , 所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西 , 关系图如下:
4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格 , 作为引流
对于我们每个商家而言 , 前期为了把流量吸引进来 , 每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流 , 所以如果买家购买到便宜的东西 , 就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU , 如图所示:
![淘宝拼多多热销狗智商货源拿货](http://img.gansulong.com/221217/05544GX4-0.jpg)
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