电商roi是什么意思 roi是什么意思直播的roi是什么意思 _是什么

投产即投入产出比（ROI：成交金额除以消耗金额）这个数值在直通车里面之前是基本没有什么作用的。（侦探这里没有什么作用指的是对数据没有什么帮助，当然投产越高收益越大这个是肯定的，或者说少赔点钱。哈哈）但是由于现版的直通车的作用下，权重维度发生改变，所以投产这个数值变得就格外重要了。
投产是成交额除以花费，所以有几个数值在中间起到了很大的作用。PPC，转化率！！！
提高投产，就必须降低PPC，拉高转化率.(点击率也同样重要，并不仅仅只是点击率会拉高分值而已，后期托价的操作，点击率越高，PPC可以拖到越低。）
1直通车投产的重要性:
首先上面已经说过了，新版直通车改版后投产这个数值将会直接影响到你的质量得分，所以这个不是说之前说的不赔钱就不要紧的了，这个会直接影响你计划的稳定性，其次投产高了直通车可以赚钱，或者说是少赔点，哈哈（这年头指望直通车赚钱有点难了，直通车最主要的作用还是带动自然搜索了，但是投产这个数值对自然搜索影响同样有，包括现在的爆款流量入口手淘首页。）
2投产影响的因素
【电商roi是什么意思 roi是什么意思直播的roi是什么意思】顾名思义：成交额除以花费就是我们的投产比也就是ROI 。
投入：花费、平均点击话费
（同样转化率恒定不变的时候，ppc越低相同日限额，点击量越高，投产就越高）
产出：客单价、转化率
（客单价越高的宝贝，自然产出也会越高，或者说一单购买了多件或者多款的情况；转化率越高，说明成交笔数越多，自然投产越高）
3如何调整
简单的一句话就是降低PPC拉高转化率，做好详情内关联营销。
细说：首先降低PPC 。1从分值提升。2人群溢价是否过高3成熟计划拖价。（黑车除外，这个我不研究，不过貌似现在也不太能用了。）
1、转化率
提升转化率几个方面，销量评价价格评分详情活动（优惠力度）等。
差评影响格外严重
之前我手头一个店铺就是店铺转化率一直不错，突然有一天直通车转化率特底，结果一看，一个崭新的差评正好顶到第一页，导致转化率变得非常差，后来店长处理好之后，转化率接着就回来，直通车和自然搜索同步都是转化率下滑。
所以有的时候如果发现我们的直通车的转化率突然之间下降的话，一定要先去看一下我们的自然搜索是不是也跟着下降了，如果自然搜索也下降了，那么问题可能并不是出在直通车上，很有可能是店铺的变动导致的，（不一定都是差评影响）这个时候如果过度去调整直通车，反而会造成不好的影响，（当然如果直通车一直都是没有转化，自然搜索的转化不错的话，那么就要考虑是不是你的车的精准性受到了影响。）
当然我之前也有接触过，转化率突然下降了两天就要停车的，这样的人，你干脆就别开车了，要明白直通车非一日之功。
2、客单价
销售额=访客数*转化率*客单价
提升客单价也是带动坑产一个方面
可以引导拍多件，可以关联拍多种产品，可以把另外一个产品做免费试用，一起拍下，后期返款（适合低成本东西）
（坑产额外说这么一点吧，因为坑产这个东西，确确实实会直接影响到自然搜索，大家一定要注意，你可以自己体会下自己的手淘首页流量，转化率高，坑产够的，一般都可以维持的时间比较长一些，转化率低的基本几天就没有了，当然这个也是受到你的人群影响。）
拉高转化率：首先我们排除上面我们说的宝贝的客观因素之后，只看直通车数据的话，要从匹配，创意，人群，关键词。这四块去着手考虑才可以。
内容关联营销：这个就不需要多说了，一笔多单等等。自己没事多研究研究怎么搭配宝贝才能更好的吸引买家。
降低PPC：
1关键词
这里要说的关键词其实就是托价，托价可以通过时间折扣或者出价上直接操作，如果计划满足托价的前提，可以直接托价，这是降低PPC最快最有效的方式。（不管是标品还是非标品，托价都会对拉人群有帮助，我们在托价的操作过程中，如果出现下滑的话，是需要通过人群的带动来拉回数据，慢慢的逐步就会让直通车的点击量都集中到人群上了，PPC降低了，人群精准了，一般情况下转化率和点击率也会随之增长，而且长期数据会对宝贝进行打标，标品的人群虽然影响较小，但是也是有一定影响的，不好忽略。）

电商roi是什么意思 roi是什么意思 直播的roi是什么意思

电商roi是什么意思 roi是什么意思直播的roi是什么意思