电商roi是什么意思 roi是什么意思直播的roi是什么意思( 二 ) _是什么

2人群
这里要说的人群是很多朋友人群溢价过高，导致整理计划PPC太高，降低人群溢价的时候也要慢慢降低。
3创意图
创意点击率越高，计划可以托价就越低，这个不必多说了，优化创意影响最主要的也就是主图了，条件允许的情况下我还是建议多几张图测试下没坏处。

文章插图

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（这个是我之前的一张图，点击率越高，PPC就能拖到越低。）
地域和时间也是会影响点击率的，很多朋友应该都知道这一点，有的类目喜欢获取凌晨流量或者晚上的流量，并不是因为流量便宜，不同的类目可能会有不同的影响。
提高转化率：
1关键词
转化率上关键词尽量进行删减，是否删减一个词的标准是点击量点击率转化率
PPC综合区看，举个例子，计划总转化率在10，某个词点击率很好，点击量也不错，但是转化率在5左右，这个时候就要考虑处理下这个词了。可以先把这个词调整精准匹配观察一段实际，如果该词转化率依然很差，就要考虑慢慢删减掉了，当然如果这个词的点击量在计划里面的占比很大，不要一下子删除掉，因为如果计划点击量掉的太多话，也会影响权重。
2人群
转化率方法人群的作用和关键词是相辅相成的，删减人群尽量在删减完关键词之后再去删减，因为人群的数据全部是基于关键词来的，难免可能会造成一定的偶然性。（同样的道理，托价之后，人群更加精准之后，转化率可能也会随之上升。）

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（现在应该基本类目都已经更新新版的人群了，新版人群其实主要就是增加行业高潜和行业洞察，因为这两块都是系统给出的数据，除了行业洞察人群外其他的个人可调控性较小，所以侦探是建议先加上去测试一下看看。）
3创意
创意图和标题是会影响到我们的转化率的，这个毋庸置疑，合理调整即可，（后期创意尽量选择优选，这样分值会偏高一些），另外需要注意，创意尽量保留一张和主图不同的创意图，这个是因为如果和主图完全一样且同事出现在一个页面的话，会进行除重，也就是我们的直通车可能会不展现。

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4地域
直通车地域报表只能看到省级单位，但是调整可以调整到地级市单位，所以这块的调整有些模糊，但是删减地域的时候尽量以计划调整好关键词和人群之后去调整，这样会比较准一些，尽量以直通车实际数据为准，不要去参考生意参谋的数据，有的时候多多少少有点误差。

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转化率受直通车的词影响，格外说一点，很多朋友可能注意到生意参谋里转化较好的词，可能放到直通车里面并不一定好用
原因1，搜索指数不一样，直通车的都是指数一般比自然都是的小，因为没有点击所以不会有转化
原因2人群不同，直通车的人群是我们自己设定的，所以会有一定区别，所以建议直通车的选词不要完全依赖生意参谋里面的数据更不要直接看行业因为存在刷单。
定向：
定向这个东西一般来说他的PPC是要比关键词低的，如果你前期开了定向，点击率和转化率都比较好的情况下，那么肯定是可以持续着开下去的，如果不太好的话，建议到后期再开。定向的可控比较小，没有任何的词，完全根据宝贝的人群和自身计划的权重高低系统给我们划分位置让我们自己去调整。但是也可以看得出来，除了点击率之外，计划的投产也会影响到权重，而且定向投产上去之后，一般都是可以带动手淘首页流量的
当然这种做法可能会比较极端，后期关键词基本权重都会被拉低，稳妥点的做法还是主流分开做计划，这样基本就没有太多的影响了。
说一点题外话，这是最近很多朋友问我的：
很多人会提到计划这样做会导致展现量变小的问题。其实你可以这样考虑。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用？有没有可以参考的价值。相同日限额相同PPC的情况下，你的点击率越高，展现就会越小。点击率越低，展现量就会越大，算明白这笔账了，你就不会在乎展现量这个数值了。相同日限额的情况下，点击率越高，日限额消耗越快，拖价就可以越低，PPC越低，转化率不变的情况下投产就会越高。所以说点击率这个数值起到了很大的作用。点击率没有最高，只有更高！

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