2020年汽车配件前景分析 汽车配件生意怎么做

可以看到未来汽配市场是大了,但是竞争也是越来越激烈,作为汽配人该如何卖你的配件呢?怎么区分、开拓你的汽配市场呢?

2020年汽车配件前景分析  汽车配件生意怎么做

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一、汽车配件销售的特点
1.较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体,其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准 。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件,就必须有高度专业化的人员,并由计算机管理系统作为保障 。
2.经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中,约有3000种零部件存在损坏和更换的可能,所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件 。
3.经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性,经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备 。
4.经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的载体,经营必须有服务相配套,特别是技术服务至关重要 。相对于一般生活用品而言,经营配件更强调售后的技术服务 。
5.配件销售有一定的季节性
一年四季,春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律,给汽车配件销售市场带来不同季节的需求 。在春雨绵绵的季节里,为适应车辆在雨季行驶,需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多 。炎热的夏季,因为气温高,发动机机件磨损大,火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多 。寒冷的冬季,气温低,发动机难起动,需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多 。
6.配件销售有一定的地域性
我国国土辽阔,有山地、高原、平原、乡村、城镇,并且不少地区海拔高度悬殊 。这种地理环境,也给汽配销售市场带来地域性的不同需求 。
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二、配件消耗的规律
1.汽车配件消耗的规律性
汽车配件的消耗是有一定规律的 。汽车按照行驶里程,有各级维护和修理的规定,各种类型的维修需要调换若干种配件 。例如汽车在正常使用寿命期,零配件的损坏是随机的、偶发性的 。如果其设计和制造质量较好,损坏率一般很低 。
2.配件消耗规律的变化
近年来配件消耗的规律发生了一些变化:
1)辅助总成换件增加 。维修中经常更换的辅助总成件有分电器、空气压缩机、发电机、起动机、水泵、汽油泵、制动蹄片、离合器摩擦片等 。遇有辅助总成故障,用户大多要求换上新总成,旧件换下维修后作备件用 。与之相应,组成这些辅助总成的零配件消耗就急剧减少 。
2)组合件、成套件的大量使用 。如活塞带环带销,活塞带环带销并且带连杆,精加工成各级修理尺寸,装上就用的曲轴轴瓦等,越来越受到用户和修理工的青睐 。相应的这类单件或未经加工的品种就遭受冷遇 。
3)车辆保养中必换的密封件,如离合器、制动总泵和制动分泵的皮碗、皮圈、油封,以及气缸垫、油底壳垫等密封垫片 。一般都集中包装制成的各种修理包,尤其受到用户和修理工的欢迎 。
4)小规格容器包装的润滑油(脂)、特种液,因其具有携带加注方便、较少废弃的优点,尤其适合单台车辆使用,随着个人用车的增加,其销量逐渐增加 。以上产品即使价格高一点,用户也乐意购买 。