针对这种情况,蓝庆鑫认为,首先,欧美的线上平台目前没有形成集群式供应链,成本高于成熟的线下商场,难以产生价格优势吸引消费者;其次,目前中国即时配送服务完善,但配送能力与欧美仍有一定差距,物流体系落后会影响用户体验;第三,直播流经济在中国的常态化,打破了品牌与消费者之间的隔阂,让消费者体验到了直播购物的安全性,产生了信任感,这是欧美社交电商平台很难做到的 。
【性开放直播】中国的梨干和辣条很受欢迎 。
在新加坡从事自媒体行业的刘杰荣也喜欢网购 。她告诉《环球时报》采访人员,通过观看直播,她对中国产品有了更多了解 。她发现自己在直播间买的中国花盆,无论是制作工艺还是图案风格,都和新加坡产品有很大的不同 。
此前,一些中国产品在东南亚很难被认可 。蓝欣说,重要的原因是当地消费者对这些产品的来源和质量缺乏了解 。通过带货直播,东南亚消费者可以直观地看到产品介绍和对比,了解产品背后的品牌故事,从而打破认知壁垒 。在跨境电商快速发展的带动下,中国产品可以在东南亚获得更广泛的认可 。
“很多中国产品在泰国很受欢迎,比如美容化妆品、服装、电子产品等等 。”石磊说 。他还告诉采访人员,团队进入泰国市场后,有了很多意想不到的发现 。比如以前大家认为泰国的水果种类很多,直播市场对干果的需求可能不会很大 。“但我们没想到的是,中国的各种腌制干果在直播间卖得很好,因为泰国的热带水果很多,而中国的苹果、梨等常见水果却很稀缺 。”另一个意想不到的热销商品是辣条 。“我们本来是抱着试一试的心态,没想到反响很热烈 。近7000只股票一眨眼就卖出了一只空 。”石磊说 。
陈氏草原也告诉采访人员,对于想要进入越南市场的中国商品来说,带货直播无疑是打开销路的好方法 。如果能邀请越南明星参与带货,将迅速提高这一产品在普通民众和年轻消费者中的知名度,有助于扩大中国优质产品的本土消费市场 。
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