此前,TapTap发布了2021年年报(1-11月),并公布了一个数据——全年共发行5.1亿份 。这个让人很难有直观概念的数字,几乎宣告了TapTap将继续稳坐国内最大手游社区的宝座 。
TapTap的安卓客户端上线已经五年了 。五年来,TapTap建立了稳定的高忠诚度用户圈,开创了全新的渠道分发模式 。
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一个
和手游时代成千上万的爆款项目案例一样,TapTap的故事有一个“风轻时”的开头 。
早在TapTap基于社区的手游频道出现之前,国内手游领域就已经成为一片红海的战场 。在经历了智能手机普及阶段短暂的“诸侯割据”后,国内头部硬件厂商(华为、联想、OPPO、vivo等 。)成立渠道社区——硬核联盟,凭借其高市场渗透率占据市场主导地位;而360、应用宝、2144、九游等老牌渠道商则是靠运营多年的基带用户与硬核联盟竞争 。
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做大盘子,手游玩家数量以年均两位数的增速扩张,让“渠道为王”这个被零售业奉为标配的词汇在手游领域大放异彩 。国产手游的增量市场似乎要在这种“两超格局”和“50%还是30%”的争论中沉寂多年 。
可惜不知道什么时候市场趋势变了,虽然硬核联盟2019年的白皮书对两年后的移动用户增长率给出了8.3%和6.2%的乐观预测,依然用市场渗透率为自己背书,吸引LP的眼球 。但今年行业报告中0.23%的炫目数字已经说明了现实——股市可能早就到了,至少在五年前这个数字最后一次超过两位数 。
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于是,这种“平静岁月”的状态开始产生微妙的变化,当用户留存成为与吸引和转化新用户同等重要的工作;当用户增量模式从换非玩家变成从同行那里抢玩家;当内容和运营在营收上的正相关系数足够大的时候,属于卖家的内卷就开始了 。
由于市场的滞后性,我们不知道是风向的改变和版号政策的收紧带来的优质内容培养了一部分玩家对游戏的更高要求,还是玩家口味和属性的逐渐分化导致了资本和CP的投入 。
事实上,在送走了一大批生产换肤、遮壳游戏的厂商之后,国内手游市场的整体产品质量已经有了很大的提升 。TAP年度报告中热门类目的下载量统计也印证了玩家喜好的悄然变化 。
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这种新的环境使得那些打算做长期运营、有能力生产优质内容的开发者能够主动与渠道商谈判,也使得一些通过传统模式积累了一定财力的工作室开始考虑放过渠道商 。
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