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文|周鑫宇
编辑|苏建勋
“NFT就像买一幅画，”大卫在推特的聊天室里告诉观众。“你们必须是能找到梵高的人。”
以NFT持有者的财富神话为铺垫，大卫适时介绍了直播的主角:一个项目上的新NFT，限量100个。“很荣幸成为最早的主人，我的头像是NFT 。”大卫说，“只要更多的人加入进来，NFT的价格就会更高。我对这个项目有信心。”
很少有人能想到，一年前，大卫·Tik Tok直播工作室的主角还是广东批发的牛仔裤和义乌供应的饰品。今年5月，他收到公司通知:“我们开始带NFT了。”
NFT，不可替代的代币，意思是非同质代币——即使查了百科全书，大卫还是想不通:“为什么一幅画能卖这么高的价钱？”他不懂什么是“上传”，把全球最大的NFT交易平台Opensea当成了类似淘宝的购物平台。区别在于“不能用人民币支付，要先兑换成虚拟货币” 。但在大卫的理解中，NFT是一种类似黄金的商品:“只要有可能赚钱，就会有市场。”

文章插图
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图为人气NFT项目，右图为周杰伦、库里、李宁等名人举办的“闷猿” 。楼面价一度达到156ETH，当时合约200万人民币。来源:Opensea官网
按照项目方给的SOP(标准化操作)手册练习了3天后，David注册了自己的Twitter，开始了NFT最大的流量入口——AMA的定期直播。
大卫不是唯一的。从今年Q2开始，很多NFT项目方将营销和销售环节委托给MCN(多渠道网)，由他们的专业电商主播来宣发和销售项目。今年4月，基于公链Polkado的NFT交易平台NFTMart与专注于网络名人直播业务的安MCN签署了合作协议。NFT项目Angrycat还邀请了国内众多kol以“关注+抽奖”的方式在Twitter上帮助引导宣传。
即便“直播+NFT”的未来尚不明朗，但电商主播的入局似乎释放了两个信号。一方面，Tik Tok、Aauto Quicker等国内平台的流量红利逐渐消退，主播们急需寻找下一个流量出口；另一方面，NFT项目方急需大量接盘者来对冲币圈熊市导致的价格暴跌。
不同的行业，同样的交通焦虑“直播电商越来越差了。”很多主播都和大卫有同感。今年上半年，即使直播持续6个小时，也只有不到10个客户在大卫直播间下单，每天流水也只有700元左右。
从2021年开始，平台流量红利消退已经成为行业共识。根据2021年Aauto quickter第四季度财报，相比第三季度，Aauto quickter的DAU和MAU增速仅为0.8%和0.5%，增速几乎停滞。无独有偶，Tik Tok DAU字节跳动商业化部门的一名员工告诉36Kr，目前Tik Tok用户增长乏力，客户购买的效果已经微乎其微。“它只能为客户创造新的应用场景” 。
寻找新的流量出口成为主播的生存之道。一位从付费知识转行的英语老师告诉36Kr，她之所以踏入NFT货军，是为了将来在金融领域跳槽积累资源:“现在很难做新播了。如果你的简历上有NFT的经历，别人会认为你很有远见。”
对于大卫来说，跳槽的资本积累远没有热钱的吸引力大。一场观众超过50人的AMA活动的报价，抵得上各大卫视直播两个月的收入。
直播+NFT的模式，更像是两个行业面临一个互相取暖的小冬天。
去年的财富创造神话有多疯狂，今年的NFT泡沫有多脆弱。今年5月加密货币的“熊市”导致许多NFT项目价格跳水，大量持有人选择在合适的时机出售。数据显示，5月19日Opensea5的交易额约为3767万美元，较5月1日下跌约92% 。
“感觉麻木了。”一位投资者启动了志那都红豆，一个受欢迎的NFT项目，看着地板价格从最高点下降了近40% 。周杰伦和李宁持有的《闷猿》楼面价从5月初的156ETH跌至5月中旬的98ETH左右。根据Opensea的统计，自5月份以来，大部分热门蓝筹项目的楼面价较历史高点下跌了50%以上。

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