做蔬菜生意入门技巧米面生意入门技巧 _生活百科

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我不知道你是否注意到了，但是有时顾客想要购买一种产品。他们明明有购买意向，犹豫多次，最后还是不买。这时候老板就会想，我也有优惠，比同类产品便宜多了。为什么客户不愿意买？
客户不买账真的是因为价格太高吗？其实不是的。我们都有购物的经历。当我们看一件商品时，即使店主提供的价格很低，我们仍然想要更低的价格。
比如下面两家店卖的衣服一样。如果你喜欢其中一个，你会买哪个？
A店衣服原价488元。现在促销仅售390元，打八折，已经是最低价了。
B店同样的衣服原价也是488元。现在有九折促销，需要440元。但是当老板发现你有意购买的时候，他会悄悄把你拉到一边，告诉你，如果你真的想要，我给你优惠50元，但是要求你不要在外面说。也就是说，只有你有这个优惠。此时衣服也是390元。我觉得大部分人都会选择B店，为什么B店的老板能顺利卖出去，而A店的老板却很难卖出去？
这也是目前很多老板觉得生意难做的原因，因为没有准确把握客户的需求。就像这两个老板，都在给客户打折。甚至B店老板一开始也只给顾客打九折，但是B老板很人性化，对顾客的消费需求把握的很准。当两家店都在打折的时候，顾客必须觉得自己占了便宜，才愿意掏钱。
最后B店老板悄悄把这50元降了下来，让顾客觉得是通过自己的努力赢得了优惠，让顾客有参与感。当顾客在这个产品上花了时间，哪怕只有一点点回报，也会选择购买。
所以，生意难做，只看你愿不愿意改变想法。做生意不懂人性，迟早会被市场淘汰。
今天给大家带来的案例是杭州许老板的真实案例。起初，徐老板信心满满地开了一家超市，但开业当天顾客寥寥无几，连续几天生意更差。徐老板只用了一个方法，不仅吸引了身边所有的客户，短短三个月就营收49万。徐老板是怎么做到的？下面我给你分析一下。
1.背景介绍
90后老板徐在市区一条繁华街道开了一家超市。这条街附近有两个小区，来往的顾客很多。看起来生意应该不错，但是开业当天，徐老板为什么顾客不多？
2.个案分析
大家想想平时去超市的时候，是在街上看到超市就进去买，还是因为家里缺东西才去超市买？相信很多人都是后者。哪怕只是买一些零食，你也有买零食的欲望，因为你想吃。
那么顾客多了对超市的生意有影响吗？当然有。毕竟你每天都会路过一家超市。即使你今天不去购物，你也知道这里有超市。下次可能会去购物，但是影响大吗？其实也不大。这时候就要用一些手段把顾客吸引到超市来，而不是只知道有这么一个超市。只有当顾客进入超市时，你才能利用折扣让他们心甘情愿地付款。
上面我们说过，徐老板的超市附近有两个小区。这里的居民其实是赵老板的潜在客户，因为即使是那些在超市消费过一两次的路人，也很难成为常客。
老板徐对这一点研究得很透彻。每天早上六点，他就让员工拿着传单守在小区门口。每当有阿姨或叔叔从小区出来，工作人员就会把传单递给他们，8点左右就发完了。
徐老板的传单一共印了300份。那天，200多名顾客拿着传单去了超市。传单到底说了什么？超市老板疯了。所有蔬菜免费购买，先到先得。
然后这些拿着传单的老人，看到免费两个字，眼睛一亮就冲到了超市。徐老板告诉超市里的这些老人，因为要照顾每一个顾客，这个时期的顾客可以凭传单免费购买10元的食品。再过一个小时，他们只能拿着传单免费买8元菜，以此类推，直到店里的菜全部卖光。

做蔬菜生意入门技巧 米面生意入门技巧

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