抖音用户画像抖音用户画像分析( 三 ) _生活百科

而且《肌肉先知》在Tik Tok的爆卖也容易引起其他平台主播/商家的关注。比如在拼多多和淘宝，我们发现除了旗舰品牌店，很多店铺已经在为肌先知带货了，有一种“墙内开花墙外香”的既视感。
4.私人领域是信心。肌肉先知的Tik Tok玩法看起来很简单，为什么成熟品牌不能效仿借鉴呢？
最核心的原因是，如果其他品牌走同样的路，肯定会造成很大的损失。而肌肉先知为什么敢采取这样一种高举高打大抛的策略？凯丝发现，在于肌肉先知的私人领域操作。
98元的产品本身只是一个引流产品，而在用户购买产品、收货时，肌肉先知会邀请用户关注客服微信，打着“提供后续皮肤解决方案”的幌子，通过放大问题让用户产生更多焦虑，从而说服用户消费客户订单更高的产品。卡斯发现，高价商品的价格分别为1380元和1980元。
卡斯猜测，如果有1/10的用户继续消费高阶产品，肌先知的毛利就能得到充分保障，这可能是肌先知敢于在Tik Tok砸千河和斗+的原因。
二、肌先知外，美白品牌“吃香”Tik Tok的财富密码肌肉先知的营销风格并不原创。
大概10年前，也有一个专注于祛痘的品牌。通过高调的发货和强大的电销(转高价客户订单)，成为当时网上排名第一的护肤品牌。那是“瓷肌” 。当时知道瓷肌的用户大概比资生堂和雅诗兰黛还多。但是到现在，瓷肌虽然在，但是音量早就没了。
归根结底，营销力远远超过产品力本身，而看肌先知，我们采取了类似的营销路径，只是把阵地从论坛移到了Tik Tok，在“明星+千川+KOLKOC”的加持下，迅速爆发。但是，肌肉先知能不能继续火下去，最后拼的也是产品力和嫁接在产品力上的口碑力。显然，在这个层面上，肌肉先知的风评并不好。
除了先知，我们还可以看到Tik Tok的德莱西和凯莱尼等人的疯狂成长。
以德莱西为例，我们会发现，类似于肌肉先知，他们都有一个成熟的锚矩阵；产品针对有皮肤问题，想改善的低级市场人群；在直播间会强调厂家直营，无中间商，自产自销，自有云仓等。在直播过程中，还会通过各种隐藏表情绕过平台的审核规则，传递品牌在祛斑、美白、抗皱等方面的突出效果。，并会经常拿出国家美国食品药品监督管理局颁发的国家化妆品专项资质来为品牌效果作证。此外，合作中还有代言人，比如黛西的代言人刘晓庆和大卫。
但不同的是，德莱西走的是“人定”路线，而不是“纯送”路线，所以她在维护人定的稳定性上花了更多的时间和精力，带货转化率也更高(主力达到9.99%) 。同时在直播过程中会加强品牌和产品的研发背景，强调我们和雅诗兰黛、兰蔻等是同一个工厂。-科斯姆·石梅。此外，在直播运营上，代来钱还参考了Aauto Quicker的运营风格，会频繁推出各种主题活动，会大张旗鼓地发放各类福利产品，达到增粉和卖货的双重目的。
卡斯发现自己不仅拥有@猫77系列的矩阵号，而且猫77阿姨的长子@尚将军也建立了自己的独立账号，创立了自己的品牌——eve kou 。根据凯思的观察，在过去的30天里，将军@尚累计销售额达到3100万，而Eveko贡献的销售额将近70% 。

文章插图
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@尚将军Tik Tok主页截图
从以上不难看出，美白品牌在Tik Tok受欢迎的核心原因是，随着站内电商渗透率的提升，电商活跃用户正在从一二线向三四五线下沉。
这部分人规模更大，更愿意消费，对价格更敏感。相比品牌，他们更愿意相信主播的推荐，这显然为白牌的跨周期成长提供了条件。

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