抖音用户画像抖音用户画像分析( 二 ) _生活百科

1.独特的切割和单品爆款策略在研究之前，我们必须建立一个认知，那就是Tik Tok美女赛道已经是一片红海。
红海的原因来自于美妆护肤品牌灵敏的嗅觉，愿意和用户“走”，这是最早扎根于Tik Tok进行营销的行业；第二，Tik Tok美容电路不缺乏高素质的人才。无论是种草还是带货，品牌都能找到自己喜欢的人选。
肌肉先知是如何走出被竞品包围的美妆丛林的？
卡什认为，最核心的一点是，肌肉先知的“切割品”是习得的。我们没有选择竞争激烈、需要与各大成熟品牌“肉搏”的面部护理赛道，而是从眼部护肤入手，在通过广告和腰尾KOL、KOC疯狂种草把眼部的热熔胶吹起来之后，推出了一款新品——主打祛斑美白功能的祛斑面膜。并且这两款产品的价格都锁定在198元。
独特的产品带来明显的优势。一方面可以减少与赛道的竞争压力。从去年10月开始，Tik Tok的电商将流量分配规则从“全网竞速”调整为“赛马场竞速”，这意味着红海的赛马场越多，面临的竞争就越激烈。从红海赛马场找小品类(眼霜)可以有效降低流量竞争压力，让用户不再因为选择多而左顾右盼。另一方面，专注于单品策略也有助于算法找到更精准的人群，提高流量效率，而高效的流量会让系统判断为好的内容和商品，从而获得更自然的流量推荐，导致销量“螺旋式”增长。
此外，无论是眼部热融霜还是祛斑面膜，都迎合了“肌先知”主导的用户市场的护肤需求。纵观肌先知的用户画像，你会发现Tik Tok的电商活跃用户覆盖的区域更广更深，豫陕两省占比更高。从年龄分布来看，他们也比Tik Tok的电子商务活跃用户(24-30岁)更成熟——30岁以上的用户比例超过70% 。显然，这群人的皮肤问题会更多。抗皱、祛斑、泛黄都是集中需求，肌先知无疑迎合了特定人群的护肤需求。
值得一提的是，功效类产品往往在成熟品牌的产品线中，走的是高客单价的路线，而肌先知走的是反方向。选择的“亲民”价格路线，也对低线用户更友好，更容易激发他们的下单欲望。
2.签个星，把明星效应最大化。然而，切割产品的独特性和友好的价格仍然不是说服用户下单的充要条件。作为一个没有品牌力的新品牌，如何在最短的时间内建立用户的信任？
先知想清楚了——找明星合作，合作的明星必须是深受目标用户喜爱的全民明星。所以在第一款热融霜上，肌先知选择了与燕妮合作，而在祛斑面膜上，他牵手了青春女神李若彤。但肌先知的精妙之处不仅仅是与明星合作，而是将明星的价值最大化。

文章插图
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肌肉先知广告截图
怎么放大？
(1)依托的流媒体，明星视频在千川和斗+的加持下，能以最快的速度触达最广泛的用户
这里需要说明的是，与业余广告或产品广告相比，明星广告在Tik Tok的投放效果和投放成本往往更好。
(2)把明星素材交给KOL和KOC，让他们根据自己的粉丝喜好和内容风格进行二次创作，进一步扩大内容深度和触达半径。
3.矩阵自播树立标杆，用它撬动腰尾的KOL和KOC种草带货。当广告和种草视频达到一个量级的时候，肌先知也开始了矩阵自播。
在凯丝看来，自播对于肌肉先知有三个价值:
通过自播，摸清楚品牌在抖音上的核心消费人群画像，进而在邀约KOLKOC带货时，可以通过目标用户画像来反向圈选合适的红人、素人；常态自播，也有助于帮助品牌快速找到激发用户下单的G点，并整理成成熟话术给到矩阵主播和合作的达人、素人主播；最为重要的是，一个白牌要在快手上建立最广泛的带货联盟，让自己的店播成为标杆很重要。这样才能吸引大量投产派达人、素人的关注并主动为品牌带货，否则，即便品牌的单价低，佣金率高，也不足以吸引大量用户关注。

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