御泥坊创始人御泥坊创始人刘海浪( 二 ) _生活百科

文章插图
文章插图
并于同年8月登陆天猫，进入美妆电商领域。但是，他们只是网上的小店，根本经不起什么风浪。关键是当时国外一线品牌加上国内老品牌百雀羚，膜的家族一直控制着市场。如果以单一的淘宝店面出现，肯定达不到宣传的效果。
2018年，三人约定将营销放在社交电商上，而此时，小红书和Tik Tok平台是他们的第一目标。他们开始在上面投放大量广告，并花巨资聘请大牌明星张韶涵、当红流量明星和李佳琪这位货哥。
就这样，在天猫双11，完美日记仅用90分钟就突破了1亿销售额。完美日记正式出圈，一下子吸粉无数。关键是在同类产品中性价比高。其实最重要的是他们抓住了市场需求，对产品定位非常准确，将品牌聚焦在大牌彩妆中相对弱势的眼影和口红上，还为产品起了一系列个性的名字，激起消费者的购买欲望。
2019年，完美日记成为历史上首个登上天猫双十一彩妆榜首的国产品牌。在国货盛行的时代，完美日记再次成功。

文章插图
文章插图
成为90后、00后最喜欢的国产品牌，年销售额达数百亿。从成立之初到现在，短短三年时间就达到这样的营收已经相当可观，国内美容行业的龙头企业要达到这样的营收至少需要十年。
日记完美的利用了社会化营销，为自己快速赢得了市场。同时，另一个重要原因是他们善于把握消费者的心态。在价格上，他们主打“性价比”，将大部分单品价格控制在100元以内，让一般群体都能买得起，尤其吸引了大量学生党的喜爱，提高了产品的复购率。
当然，任何成功不仅仅是个人取向，还有和谐。黄金凤在哈佛大学学习时，积累了一定的人脉。决定创业时，他给真格基金创始人发了一条“我准备创业了”的微信，得到了真格基金的资金帮助。
后来社交电商的成功营销引起了很多投资界的关注。并且得到了投资界的青睐。高瓴资本、高瓴资本等知名投资机构纷纷投资易县电商。

文章插图
文章插图
被投资界称为“中国的欧莱雅”，这句话也被视为完美日记的美好未来。当然，完美日记也没有辜负这些投资人。2020年天猫双十一中，以“国货之光”高居榜首的彩妆完美日记再次刷新销量。
并且同月，完美日记背后的公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为国内彩妆行业最快的上市公司。只用了四年时间。
完美日记的成功，再次刷新了合伙制生意不长久的谬论。三位创始人分工明确，创始人黄金凤在化妆品行业深耕多年，能够很好的把握市场趋势。
另外两位合伙人，陈玉文和陆建华，有着丰富的电子商务实践经验和快消经验。一个负责管理，一个负责售电，一个负责市场。他们的角色非常明确，在工作中取长补短。

文章插图
文章插图
现在完美日记知道电商平台鱼龙混杂，尤其是国内彩妆行业竞争也异常激烈。前有国产百雀羚，西有新花。在这场比赛中找到自己的路还有很长的路要走。

御泥坊创始人 御泥坊创始人刘海浪( 二 )

御泥坊创始人御泥坊创始人刘海浪( 二 )