采访人员|维安
编辑|周卓然
国内化妆品公司正在加速推出新品牌，他们找到了新的合作伙伴 。
11月2日，拼多多宣布与丹姿集团联合推出国产美妆品牌“翠润” 。此次合作是拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多将在2021-2025年推出10万款定制产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌 。
丹姿集团是第五家加入品多多新品牌计划的本土化妆品公司 。此前，珀莱雅、奥斯曼、尚美、百雀羚已经与品多多建立合作，并于2019年10月起推出贾瑞、百花翠、花生、Bundle、百丽等多个定制美妆品牌 。
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拼多多对美妆领域的野心不小 。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌 。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划 。品多多在美妆领域野心勃勃 。品多多副总裁邱晨表示，未来两年，品多多将培育50亿新化妆品品牌，其中包括10个10亿化妆品新一线品牌 。邱晨预计，到明年10月，超过50%的本土一线化妆品企业将加入新品牌计划 。
强调品多多新品牌的孵化将采用“反向定制、品销融合”的模式，即合作化妆品企业基于品多多用户的大众消费数据推出定制产品，这是近年来各大电商都在尝试的C2M(Customer-to-Manufacturing) 。
【百雀羚蓓丽成分表 百雀羚蓓丽是什么牌子】不难发现，越来越多的新锐美妆品牌会强调自己采用C2M模式 。
科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面时尚采访时表示，C2M模式的优势在于能够更准确地把握消费者的需求和诉求，在理论上更快地把握市场趋势，更准确高效地进行产品研发 。
有电商基因的美妆品牌通常会走这条路线，因为他们更容易积累消费者数据 。完美日记母公司逸仙电商6月发布新品牌精选 。作为一个互联网上诞生的品牌，万紫新轩强调大部分产品都是直接根据目标用户的需求定制的 。分选的消费数据来源于完美日记建立的丰富信息库和员工与客户的长期沟通 。
相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会借助电商平台定制产品 。
百灵相关负责人此前表示，借助拼多多，贝丽整个品牌从命名、调性、包装色彩，甚至后期产品配料的添加都有大数据支持 。因此，北理研发的产品从概念到量产仅用了不到3个月的时间 。
对于化妆品企业来说，与拼多多合作也意味着捕捉到一个新的增长点 。
对于阿里和JD.COM两大电商平台尚未渗透的广大底线城市的消费者，马锦涛表示，美妆品牌上的拼多多是拓展线上销售新渠道的有益尝试 。
时尚界面可以在拼多多平台看到 。Poleya、Osman、尚美与百雀羚、品多多联合推出的美妆品牌，单价基本不高于100元，享受品多多官方补贴 。他们的价格是接地气的，和主要品牌明显不一样 。
如普瑞亚品牌下的氨基酸洗面奶价格为12.8元，欧百花翠品牌下的红玫瑰护肤套装价格为38.9元，品牌下的万寿菊护肤套装价格为49元 。
事实上，贾瑞、百花翠、花生、Bundle、贝丽等品牌基本没有在拼多多之外的电商设立旗舰店 。马锦涛说，开发平台分离的产品是一种常见的做法 。无论是在几年前众多电商平台互相竞争的时代，还是在2-3家平台寡头竞争的时代，都是常见的模式 。平台差异化开发产品的好处是可以满足不同平台消费者的差异化需求，同时可以避免陷入过度价格战，伤害品牌和平台利润 。
很明显，化妆品公司的主力品牌和拼多多的定制品牌面对的是两个不同的受众群体，因此有机会吃到更大的市场 。