安全目标管理的特点是什么（目标管理的4个思路 _市场营销

三个人坐电梯到40楼，电梯起步后一个人就用头敲这个电梯门，一个盘坐在地上，边打坐边念心经，一个人在那里打拳。就这样从1楼到了40楼，电梯门一开，三人从电梯里走出来，主人在门口迎接，问：“你们是怎样上来的？” 第一个说：“我是头敲电梯门敲上来。”第二个人说：“我是念心经上来的。”第三个人说：“我是打拳从一楼打上来的。”
这是三个人对自己如何从1楼到40楼成功的总结。很清楚无论是头敲电梯门还是念心经还是打拳都是假象。中国改革开放刚好40年，这是中国各行各业都是上升周期，这40年就是那部往上走的电梯。经济的电梯在往上走的时候，你在电梯里，你睡觉也能上去，你打坐也能上去，念心经干什么都能上去。结果每个人总结自己成功经验的时候，往往总结的是自己独特性的行为让自己成功的，事实上是中国经济的上行周期托起了所有人的成功。
其实当电梯坏掉了，你无论怎么做，打拳、练心经、敲破门也没办法上去。经济到了下行周期、经济出现问题的时候，打拳的人会打得更凶，念心经的频率会变得更快，用头敲电梯门的会敲的更狠，因为这是他们过去成功的经验，你再怎么干也没办法让你从1楼上到40楼。也就是做企业的会加大投资，营销更厉害，赚的钱却越来越少，原因是成本越来越高，收入越来越低。

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这时候老板就会开始怀疑自己的能力出了问题。于是花钱到处学习，有的去学境界、格局，有学股权的，有学绩效管理的，还有学演讲提升能量的。有的学“道”，有的学“术” 。通过学习，你终于明白了全世界只有营销是收入，其他的一切都是成本。
这看上去很有道理，只有营销是收入，一切都是成本。公司不能挣钱，是因为收入无法增加，要增加收入就要搞营销，营销就要有产品的差异化。于是开始围绕产品做创新，而产品创新只有两种做法，品质做得越来越好，做成精品，做成顶尖，让别人望尘莫及跟不上就叫高精尖；做不到高精尖，但我努力把产品做得不一样，就是新奇特。比如汽车有很多车型，外观越来越新奇特。本质都是同样的发动机、同样的轮胎，一样好用，只是外形不同而已。
要增加收入第二种创新就是价格的创新，在价格上实现突破。价格要么高，要么低，没有中间。产品做到高精尖或者新奇特就可以有自己的定价权，因为只有你有而别人没有，价格就可以定高一点。
产品没办法进行创新时就做价格创新，就是卖得特别便宜，比别人便宜至少30% 。比如红牛卖6块，东鹏特饮卖3块5 。红牛的广告是：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告就是：“累了困了，喝东鹏特饮。”

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产品也没有办法创新、价格也没有办法创新。你能开辟出新的销售渠道就叫渠道创新。早期的渠道有批发、有代理，后来有人开始搞连锁加盟、搞连锁实体店，因为淘宝的出现开始有了电子商务，后来又出现了微商模式，即电子商务加直销。开实体门店的，原来你的收入只有这100平米的店，你在店外找个地方摆个摊，吸引路过的游客购买，新增加的流量也是渠道创新。很多开饭店的门店，外卖的收入已经超过堂食的收入，这也是渠道上的创新。
最后的创新叫推广创新，方式一是做创意广告，想出各种广告文案，打广告不行，就搞地推，上地推部队搞促销。天上打广告，地上有地面部队。以前你到餐厅吃饭，都会遇上了推销酒水的美女。还有就是进行消费场景的复制，这更为高明。订制服装工厂，发展无数代理商，做高端服装的订制，解决了销售渠道的问题。