外贸公司系统管理软件外贸怎么做( 二 ) _生活百科

让我们来看看出口贸易流程
二.出口贸易流程
出口贸易流程主要包括:报价、订货、付款方式、备料、包装、检验、报关、装运、提单、交单、结汇。三言两语就是“合同-货物-付款-装运-单据” 。
同样，为了让大家更容易理解，简单地按照步骤操作，我还做了出口贸易流程图:

文章插图
文章插图
出口贸易流程图出口贸易流程图

1.发展用户
相比进口，出口贸易过程中最大的难点在于前期开拓用户和获取订单。毕竟只有客户才会有下面的流程。的主要先驱用户如下:
(1)平台。在平台上发布产品，接受客户查询。有免费的，也有付费的平台，像阿里巴巴，亚马逊就是一个很好的平台。
(2)展览。参加线下展会，现场联系外贸客户，通过洽谈保留客户信息，积极开发客户。
(3)电子邮件的发展。主动通过google或者linkedin搜索，也可以用一些软件搜索客户，然后写电子开发邮件找客户。
(4)SEO/SEM推广。SEM/SEO主要是独立外贸站和Google搜索引擎的一种获客方式。
(5)社交媒体营销。社交媒体营销主要是进入脸书、Twitter、Youtube等国外著名社交媒体平台进行内容营销，从而获得客户。
获得外贸客户往往是一个长期积累的过程。很多时候，开始是没有顺序的。无论是外贸业务员还是个人，都要调整心态，积极复盘，这样才能在以后发展更多的客户。
在出口贸易过程中，如果你对外贸客户一无所知，可以了解以下几个环节。无论是网络社交媒体还是如何写邮件，这里都有详细的外贸教程:
外贸培训-外贸培训课程免费试用-小渔夫
2.行情
在出口贸易过程中，询价和报盘一般都是开头。通俗意义上也可以叫“询价报价”，但实际内容包括:所采购产品的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语:离岸价、成本加运费价和到岸价。
下订单
贸易双方就报价达成一致后，一般需要签订购货合同，合同中规定商品名称、规格、型号、数量、价格、包装、产地、装运日期、目的港、付款方式、索赔及仲裁等。这标志着出口业务的正式开始。
4.付款方式
信用证支付、电汇(TT)和直接支付是常见的国际支付方式。
①信用证支付
信用证分为光票信用证和跟单信用证两大类，但跟单信用证是最常用的一种，即附有指定单据的信用证。简单来说，信用证是出口商收回货款的担保单据，是银行信用证。
②电汇支付方式
TT付款以外汇现金结算，客户将款项汇入贵公司指定的外汇银行账户。有两种类型的TT，之前和之后，“之前和之后”是相对于发货日期。
③直接支付法
买卖双方直接交货付款:通常是现金或支票。一般要求客人至少先付30%的钱，再进行大额采购；装运前或装运后付清余款；否则不会给正本提单。
储备食物
备货在整个贸易过程中起着重要的作用，技术、数量、交货期都必须按合同逐一落实，尤其是在信用证支付条款下。
6.包装
包装是产品的重要组成部分，在保护和识别方面必须是合格的、专业的。
7.通关程序
①法定检验的出口商品，需要出口商品检验证书，这是出口报关的前提。
②有些客户会要求第三方机构进行检验确认，或者自己派检验员进行检验。我们还需要及时联系、提交和获取证书。在信用证支付方式下，此检验确认书也是需要提交的重要文件。

外贸公司系统管理软件 外贸怎么做( 二 )

外贸公司系统管理软件外贸怎么做( 二 )