竞价排名怎么做最有效(手把手教你做竞价排名


竞价排名怎么做最有效(手把手教你做竞价排名

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竞价是绝大多数网站获得流量最主要的来源 , 也是绝大多数网站主最在乎的因素 , 那么 , 如何做好竞价呢?我总结了一下 , 一次成功的竞价项目包括一下几个部分:
一、竞价前相关信息
竞价要想获得暴利 , 就必须充分掌握和分析目标客户的相关行为动态 , 因此 , 我们在做竞价之前 , 必须充分掌握以下相关信息 。
1、客户信息
这部分客户信息包括客户基本信息、客户需求、以及我们需要客户做什么三个部分 。
1)客户基本信息
?客户在哪里 , 我们在竞价的时候 , 做好地域设置;
?客户群的规模 , 根据客户群的大小 , 选择不同的竞价方式 , 大众市场 , 采取关键词定位内容广告 , 小众市场 , 搜索广告和网站定位广告 , 如热泵企业 , 因为客户群非常具有针对性 , 只需要进行搜索广告 , 已经在相关的热泵方面的垂直型网站上进行广告推广就可以 。
?客户年龄层次 , 觉得内容广告主题的选择 , 如针对老年人的 , 多是以保健、养身为主 。
?客户使用语言类型
?客户的收入水平
2)客户需求
客户需求包括两个部分 , 第一部分是产品满足用户什么需求 , 这部分内容涉及到广告语的撰写和网站的设计;第二部分是产品使用的频率和方式 , 这部分内容涉及到网站竞价的推广方式和网站营销方式 。
3)我们需要客户做什么
网站主花钱卖流量很显然是带着某种目的的 , 而这个目的正是我们需要客户做的事情 , 从目前的网站推广目的来说分为浏览、在线销售、信息搜索三种情况 。而在本书中 , 我们所说的竞价的目的基本上等同于“在线销售” 。
2、竞争对手信息
俗话说“知己知彼 , 百战不殆” , 研究竞争对手是企业进行营销非常重要的一步 , 这在网络营销过程中也同样重要 , 因此我们在做竞价的时候 , 我们也要充分分析竞争对手的情况 。
1)竞争在哪里 , 了解网站所处竞价行业的竞争强度 , 以及根据竞争强度所必须投入精力 。
2)竞争广告投放 , 了解竞争对手的广告排名和展示频率 , 竞争对手的广告语 , 以及竞争对手的促销方式等 。
3)竞争对手网站 , 了解竞争对手产品即价格表现 , 竞争对手的搜索引擎(SEO)表现情况 。
4)我们和竞争对手比的优势 。包括产品、价格、广告语的撰写、关键词的选择等方面的优势 。
3、了解我们自己
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在了解竞争对手之后 , 我们还要对自己进行充分的了解 , 包括如我们的产品结构 , 我们的广告关键词投放系列 , 我们的广告投放重点等情况 。
二、关键词语广告语
1、关键词
跟搜索引擎优化(SEO)一样 , 竞价关键词进行分析的时候也包括以下两个方面 。
1)关键词的分类 , 根据关键词的搜索竞争情况和性质 , 关键词可以分为核心关键词、泛关键词、长尾关键词、品牌关键词、产品词等 。
2)竞价关键词的匹配形式可以分为广泛匹配、短语匹配、完全匹配两种形式 。其中广泛匹配是指网民搜索词与竞价的关键词高度相关 , 及时网站主并未提交这些词 , 推广结构也有可能获得展现的机会的一种匹配模式 , 我们以“英语培训”为例 , 在广泛匹配方式下 , 我们搜索同义近义词(如“英语培训”“英文培训”)、相关词(如“外语培训”“英语暑假培训”)、变体形式(变体形式包括加空格、语序颠倒、错别字等 , 如“培训 英语”“暑假培训 英语”)、专业词(如“培训学校”“培训企业”)、以及完全包含关键词的短语(如“哪个英语培训机构好”等)都有可能展示 。短语匹配是指网民搜索词完全包含你的关键词即您的关键词(包括关键词的同义词)的插入或颠倒形态时 , 系统有可能会展现您的推广结果的一种竞价关键词匹配模式 。同样以“英语培训”为例 , 如果网民不仅仅搜索“英语培训”会展现 , 搜索“英文培训”“培训英语”“英语培训暑假班”等关键词同样也会展现 , 但搜索“英语 培训”“外语培训”则不会展现 。精准匹配是指仅当网名的搜索词与您提交的关键词完全一致时 , 您的推广结构才有展现机会的一种竞价广告模式 , 如以关键词“英语培训”为例 , 只有当网民搜索“英语培训”的时候才展现 , 如果网民搜索的是“英文培训”“培训英语”“外文培训”“英文培训哪个好”等关键词都不会展现 。