“为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖”
“好产品都落到竞争对手了”
“哪里可以找到有潜力的产品”
“2015年要卖什么?”
“为什么我业绩越来越多,利润却越来越少?”
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嗯,汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题,我们今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品?
首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱
1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一件赚一块两块的都不够冻费和搬运费,更有倒挂在卖的,自然也就无利可图了 。
2、连环促:特别是2014年,厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌,促销一波接着一波 。百搭十五的货刚到仓库,还没有开始卖呢,那边厂家又通知现在百搭二十了,价格持续跳水,库存多就砸手里了 。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的,这条几乎是他们2014年的共同经历,其中更有不少主营低价丸子的,在去年惨烈的行业洗牌中,和其上游生产厂家,共同游离在生与死的边缘,几个扛不过的,自称已经壮烈了 。
3、同质化:国人的山寨能力举世无双,市场上哪款新产品好卖,不出3个月,满市场都是了,各路厂家,各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵,大打二十年不变的价格战,利润打光了,也就杀死了产品 。
4、乱串货:有些厂家为了短期销量,对跨区恶意串货睁一只眼闭一只眼;一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意串货,业务为了拿到自己的任务奖金,而经销商为了拿到年终返点,达到所谓的“双赢” 。如此饮鸩止渴的短视行为,虽赢得了眼前,但却失去了未来 。
【库存代理什么赚钱(现在代理什么产品好卖赚钱】5、电商冲击:生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价,将成为线下利润的杀手,这点所产生的影响,将在未来十年更加突出 。
6、生命周期:处于产品生命周期未尾的产品,日落西山,一年不如一年 。
其次,什么样的产品不赚钱甚至亏钱
1、门不当户不对
大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体,渠道不匹配的产品接来,推广费力气,不推烂库里 。渠道不匹配勉强接产品误人误己,空耗厂商双方的时间和精力,卖不好退换货就更造成双方的损失了 。
2、乱接三无产品
QS都没有的产品也敢卖,被执法部门查收了,利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失 。
3、产品推广不力
产品接来了,但没有精力铺货,没有业务推广 。特别是很多市场上的传统经销大户,十几年积累,几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了,尽管销售过亿甚至数亿,但却依然保持传统的坐商销售模式,老三招:坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货 。很多潜力产品到了这些经销商手里,不是卖不好就是卖死掉,而且死都不知道是怎么死的 。见过一个这样的传统大户年底清仓时,推积成山因为这样产生的过期货,白送人不算,有的还要花钱做填埋处理,看着损失心疼不已 。现在已经基本告别新品摆进冰柜就自己能卖的时代了 。这类大户,只适合卖市场成熟度较高的产品,不用推,有资金、有配送就能做了 。
4、隔行入市
在所有来信的经销比例中,有近5%是外行进入冻品业的 。这些外行进入冻品行业的理由五花八门:看人家做冻品发财了;没事做随便做点冻品;懂行的合伙人拆伙了&;…,这些类隔行入市的新老板们很大一部分,在花了六七位数以上的学费后,找不着北了,做下去继续亏,不继续前期投入就打水漂了,想想都蛋疼啊 。
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