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“无论是平安WiFi还是平安优联，平安系统的出身决定了我们对待风险的态度。”何鹏表示，讯科的产品风控全流程分为五个部分：“一是用户注册实名制；二是AP（Point，无线接入点）接入的安全检测，我们目前正在加入运营商的热点。基于与运营商良好的合作关系，我们会反馈给运营商进行改进。如果安全识别失败，我们将不帮助用户建立连接。下一步商户的AP加盟计划将也构成现场网络的重要组成部分；三、接受国家网络安全部门的监管，遵守公安部第33号令第八条、第82号令第八条等信息安全规定安全性，并按照公网安全的要求进行审核；第四，我们还会在产品上自动检测网络是否安全，VPN技术监控在线风险，检测ARP和DNS，根据平安和热点供应商的数据识别钓鱼热点。最后，平安信息科技和平安集团的财险定制了网络安全险。如果互联网上的WiFi热点发生财物被盗或隐私泄露，保险公司可以进行相应的理赔。”
详细的商业模式

文章插图
不同于传统WIFI服务商的“广告先行”策略，讯客的商业模式聚焦互联网、通信、金融三大模块。
其实，无论是WiFi和流量的智能切换，还是安全AP的功能筛选，都只是用户端体验的升级。真正带来实现讯客变现可能性的，是将用户的上网行为转化为价值。
“前端用户的活跃度会给后端商家带来客户和价值，用户的行为也会影响他的动态收入。将其转化为动态金融利率来反映这一点是我们产品设计的核心逻辑。”何鹏说，“我们的数据特征与普通电商有很大不同，传统电商积累的数据更倾向于网购等相对静态、定向的数据，而我们更多的是用户行为数据。比如，早上几点起床，几点去星巴克买咖啡，什么时候去机场，什么时候去商场等等，这些数据所描绘的用户画像会更多立体感更强。”
C端和B端，变现模式不同。
“例如，如果用户通过平安友联成功连接到热点WiFi，我们可以根据用户的日常上网行为分析数据，实现精准推送。在不同的场景下，我们会实现不同的服务推送，比如as etc. 高铁期间，我们会推送一些视频和音乐；向商场推送一些优惠券等信息；向旅游景点推送旅游相关信息等。这对于金融征信和商家来说是非常有价值的数据。推。我们还可以为用户提供财务管理，通过动态利率调整向用户反馈价值。”
B端商家也遵循类似的逻辑。
“B端商户加入我们的AP后，平安信息科技将为其提供路由器和后台软件，开放后台数据，了解商户的信用、用户状态、日流量等经营情况，确定是金融服务，比如贷款还是理财，每个商户不同的信用状况决定了具体金融服务的价格。”何鹏说：“动态金融是平安信息科技的专利，动态金融模型可以根据用户和商户的实时变化而变化，为平安金融服务提升信用。”
经济观察报了解到，目前平安讯科提供的理财产品主要来自大华基金，而贷款服务则由平安普惠提供。“我们未来也会考虑接入其他金融产品，”何鹏说。
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