电商品牌营销案例怎么做（跨境电商品牌定位的 _市场营销

2019年4月25日-26日，2019“超级KOL”品牌营销大讲堂在北京正式开启。
淘宝直播总监、前奥美资深创意总监赵圆圆，小红书生态合作负责人包艾璇，群邑集团竞立媒体中国区社交媒体总经理张亮，巨量引擎营销创意中心策略及知识总监马里，头条易创始人兼CEO张瑾，中国区首席战略官吕宣伶就品牌主如何借势KOL，短视频营销、直播等新型社交媒体营销进行深入讲解。
在本次课程中，淘宝直播总监赵圆圆从淘宝直播生态的构成和运营实战两部分，向学员讲授如何规划成功的直播。从商业实战的角度剖析直播对品牌的影响，以及企业如何建立自己的直播间。本文选取课中的部分精华以飨读者。

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淘宝直播总监、前奥美资深创意总监赵圆圆
淘宝直播是一个没有天花板的生意
淘宝直播于2016年5月上线。
与秀场直播不同的是，电商直播以商品售卖为主，收益方式依靠抽佣溢价，主播的特点是低颜值、强专业、长寿命；秀场直播以娱乐互动为主，收益方式依靠礼物打赏，主播具有高颜值、弱专业、短寿命的特点。电商直播的变现能力远超秀场直播。
现在很多学校都有电商专业，但并没有一门课教你如何在淘宝里培养一个网红？也没有一门课教你如何在社交娱乐平台开一个金冠店？
传播的一维内容时代是图文，二维内容时代是视频，三维内容时代是图文。电商直播不是传统直播，淘宝直播也不是电商工具。
淘宝直播会重演淘宝的成长之路，但更像线下传统商业的升级版，淘宝直播会重走直播的成长之路，但更像网红经济的升级版。
不懂电商的，可以弯道超车，懂电商的，反而要抛弃一些传统电商思维，从流量思维切换到内容思维。
电商直播是传统电商的升级版，重构了人货场，由此带来一个充满想像的未来。
电商直播的实质是：传统直播+传统电商=电商直播=淘宝直播

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人：目前很多大学生毕业以后直接做主播，也有不少学生、模特、淘女郎、老板娘、档口小妹、服务员、空姐、老师、农民、公务员。其中老板娘跟档口小妹有天然优势，因为对产品非常熟悉。
货：直播间没有打赏功能，只能卖商品变现，商品力强不强很重要。这些商品一是要品类丰富，一场下来至少40个SKU；二是质量稳定，三是性价比高。去年皮草节，直播当天销售5.5个亿。海宁的皮草性价比很高，8千到1.2万的貂在东北要卖4-6万元。一个主播上了一件8999元的貂，三千件9秒钟卖完。8999元的放到线下卖四万块钱，是绝对的高性价比，但它又是绝对的高客单。所以这是绝对性价比，相对高客单的例子。
场：场分两种，一种叫运营场，一种叫物理场，物理场分室内室外，这个场景别人喜欢看。另外一个是运营场景，做营销、做活动、做发布会，做综艺，做明星，做广告，都可以拿来做这个场。
所以人货场做好了以后，基本上直播就可以做好了。

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淘宝直播KOL的生态
KOL主播能在从货到人的传递中起着非常重要的作用。
不同的KOL能力不同，有人可以从衣服、化妆品卖到土特产，也有人专注于垂直领域的产品。有了KOL，就从传统的货对人，变成了人对人。从人与货无交流变成了云逛街，随问随答。
这些KOL的销售能力惊人。薇娅直播单场五个小时销售额1.5亿。她第一次直播销售额达七千万，第二场就突破了1.2亿，接着突破1.5亿，所以直播的天花板现在还看不到。