内容营销成功案例范文，价值连城营销案例步骤分析( 二 ) _内容营销

· 《回收自制》
在上面提到的9个步骤中，私人顾问经历中最常遇到的“断点”是第三步，即“制定内容策略”阶段。
有些甲方，看了前两点，看到内容策略后，觉得自己（或者自己的公司）应该可以讲故事，继续下一步；但不幸的是，通常这是最终结果。
原因很简单：
从“内容策略”到“内容制作”还有很长的路要走，制作好的内容需要专业的参与。
无论是文字还是图像，“讲故事”都是一种特殊的能力；就像拍电影一样，同样的剧本，同样的演员，特效技术，在不同的导演下，可能会有非常不同的表演结果和评价。
此外，内容上从“故事”到“产品”、从“人”到“物”、从“好奇”到“身份”再到“购买”的微妙过渡，也需要一丝不苟的技巧才能完成。
例如，我们应该以“健康生活”为主题，而不是我们销售的健康食品；最好以“体能”为主题，而不是某款球鞋。在工业方面，我们应该谈论“提高制造效率”，而不仅仅是为最新的电脑控制的车床贴规格表。
在营销内容上做这样的转换看似简单，但实际上很难做好；此外，这不能仅靠内容来实现，还需要各种后续策略以及业务和服务单位的支持。
一个你可能没想到的“成功故事”
题外话：事实上，我能举出的最明显的成功案例是“你早上起来腰酸背痛吗？你的肾可能坏了吗？”产品”广告。
仔细看，你可能会发现很多这些广告的基本策略是“卖恐惧”；不仅仅是保健品，同样的招数其实用在了诸如美容、整形/减肥、育儿、保险、养老等类型的产品上也大量出现。
“卖恐惧”是一种已经实践多年的营销技巧和策略，只看你是否愿意跟从，以及产品最终能否诚实地达到宣传效果；但是，如果仅在技术层面上，你会发现，这样的广告就像“色情网站是网络创新之母”的说法，完全具备前述的战略条件、执行方式和业绩。也比较成熟。
专家很重要
总之，虽然成功内容的原则是一样的，但是过程中有太多的细节操作和创作需要完成。大多数时候，成本不是“找一个网红自拍并提及我们的产品”或“注册我们的产品” 。一篇充满导购链接的文章”就是这么简单。
从技术上讲，现在只要有一部好手机，内容营销所需的制作和发布工具大概是包罗万象的；但从战略上讲，绝对不是这样的。甲方仍需专家协助规划和执行。或许最终结果真的只用一部手机就完成了（也可以作为卖点），但这只是结果，不是前提。
当然，在上面提到的两类“容易失败”的案例中，偶尔也会有项目勉强完成（但大多是无效的）；但在本土市场，无论是口号、故事、产品名称等等，只要是涉及“ in it”的案件，几乎100%的案件都以惨败告终。
回到基础
虽然甲方的错误期望或缺乏支持是失败的常见原因，但这并不全是罪魁祸首；策略也是可能的原因。
回到最开始的问题：“为什么内容营销被更多人谈论但做得不那么好？”
其实内容营销和其他营销方式或工具一样，并不能保证绝对成功，也不是特别便宜，总是有成功也有失败；只是因为：
· 在线内容营销的发展时间还很短，案例相对较少；
· “半途而废”的案件比例可能不低于“已完成但无效”的案件比例；
· 一些成功的故事被更聪明的营销方法所掩盖；
所以如果不仔细看，很难看到好的案例；但如果你有兴趣，仔细看看前面提到的电台或购物站，或者网上一些奇怪的广告，都会有一些发现。
比如“库存太多，老板跑路，大佬卖”（多是假的），或者“老农含泪卖多余的水果，请帮忙”（多是假的），可以看到一些内容营销技巧的痕迹，还有一些在技术上做得很好。