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在采访节目中 , 有观众问主讲人季琦这样一个问题:“季先生 , 您创办的携程、如家、汉庭这三个公司都在美国上市了 , 您怎么看?创业需要成功吗?条件?”
季奇想了想 , 回答道:“创业 , 需要抓住机会 , 需要启动资金 , 但需要有合伙人制度的团队 。”
被誉为“携程四君子”的梁建章、季琦、沉南鹏、范敏是中国优秀合作伙伴的典范 。它们相得益彰 。有的懂资本运作 。短短四年时间 , 他们共同将携程打造成为中国OTA领域第一家上市公司 。
对于创始人来说 , 携程的创业历程是一部生动的教程 , 有很多值得学习和学习的东西 。
一、寻找合作伙伴:来自同事和校友 , 团队技能相得益彰
季琦和梁建章因为工作关系成为好朋友 , 经常聊起新兴的互联网 。聊着聊着 , 两人萌生了一起做旅游网站的想法 。
当然 , 仅仅他们两个人还不足以完成一件伟大的事情 。两人有一个共识——他们应该找到另一个可以筹集资金的人 。
这时 , 他们注意到了沉南鹏 。沉南鹏当时在投资界做的不错 , 应该怎么引进?
梁建章以为季琦和沈南鹏都是上海交通大学毕业的 , 两人很快找到了沈南鹏 , 说明了项目 。因为和校友的关系 , 在加入两党之前 , 他们都很佩服对方的能力 。聊了很久 , 沉南鹏毫不犹豫的加入了队伍 。
于是他们三人合作创办了一家公司 。沉南鹏出资60万元 , 占股40% , 季奇、梁建章各出资20万元 , 占股20% 。
但是三人联手之后 , 却发现没有人知道旅游 , 而要让项目顺利进行 , 必须要找业内资深人士 。
有几个人正在与多家旅游公司的高管联系 , 当时没有人对这家初出茅庐的小公司感兴趣 。
在无计可施的时候 , 季琦无意中听到了上海五洲酒店总经理范敏的消息 。范敏当时是一家国企的总经理 , 有专职司机 , 有单位住房 。不过范敏也是上海交通大学的校友 , 所以三人立马找范敏见面 。
范珉听完项目后不为所动 。梁建章和沈南鹏当时觉得范敏招不来 , 劝纪奇放弃了这个想法 。
季奇认为范敏确实是球队需要的人 。想请范敏出来 , 凭校友身份 , 还是有机会打动他的 。
于是 , 季琦一次次去找范敏 , 和他聊聊交通大学的各种共同回忆 , 以及他们改变行业的梦想 。
终于有一天 , 范敏终于下定决心要和校友们一起尝试一下 。
于是 , 技能互补的“携程四君子”团队正式成立 。
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梁建章为CEO , 负责网站技术;季琦为总裁 , 负责开拓市场;沉南鹏任首席财务官 , 负责上市融资 , 范敏任执行副总裁 , 负责产品管理 。
对此 , 季琦总结如下:
在团队中 , 成员之间的个人沟通非常重要 。如果成员之间没有私人友谊 , 团队就会在遇到困难时解散 。他和梁建章经常一起旅行 , 经常一起“吃小菜喝小酒” 。他、沉南鹏、范敏都是交通大学校友 。这种个人的友谊 , 可以彻底解决他们之间的矛盾和冲突 。危机 。
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