销售成功案例分享的作用和意义（浅析裂变式营 _华帝

引言：借助事件的热度或者策划一起热门事件，品牌可以非常轻松地获得曝光度。
无论是在传统传媒时代还是网络社会，热门事件汇聚的舆论和目光足以令商家们眼红，于是，借助事件热度或者主动策划热门事件成为了一种具有高性价比的营销良方，从以下这些经典案例中，我们可以分析出事件营销的特点。

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事件营销成功案例一：蒙牛广告牌被砸事件
蒙牛在1999成立时，面对伊利这个强大的竞争对手，在资金和市场上都非常艰难。为了打响品牌，蒙牛煞费苦心地在一条街上投放了48块广告牌，但仅仅是一条街的广告牌明显难以起到很好的营销效果。就在此时，发生的一个意外事件竟让这条街的广告牌和蒙牛成为了人们热议的话题。
原来，蒙牛投放的广告牌突然在一夜之间全被砸了，这一“奇案”马上就引发了大众的好奇和关注，一时间“受害者”品牌蒙牛也因此成为了舆论关注的焦点。对于蒙牛来说，广告牌全被砸了无疑是个巨大的打击，对其营销本该是雪上加霜，但作为受害者，蒙牛也因此获得乐出乎意料的名气，人们纷纷猜测广告牌被砸的原因，蒙牛这个初出茅庐的品牌究竟得罪了谁。面对这些议论，蒙牛也并没有去追究到底是谁砸的广告牌，而是又在呼和浩特市的400多块广告牌上全部投放了广告，广告词为：向伊利学习，为民族工业争气，争取内蒙古乳业第二品牌。这样的广告语一度让大众摸不着头脑，于是猜测和议论又起，蒙牛再一次成为了舆论的中心，并且很多人将这句广告语和之前广告牌被砸事件联系起来，对蒙牛产生了极大的兴趣、同情和好感。而随着两次事件的增温，蒙牛也在短短几个月内迅速在全国范围内打响了名气，拥有了一定的大众认同度，马上就获得了可观的订单和收益。
借助危机事件化险为夷，并看到事件中聚焦性和新闻性，抓住去转机趁事件热度再制造一起新闻，蒙牛利用广告牌被砸事件进行营销，是非常经典的一例。在传统媒体中，信息传播的速度远不及当下，而制造新闻热点、利用事件进行品牌营销也并非易事，蒙牛的事件营销不仅借助了人们对新闻实事冲突的兴趣和好奇心理，还不断放大和制造悬疑，进一步引发了人们的注意，而蒙牛品牌在其中也必然成为事件和大众关注的焦点。
事件营销成功案例二：有杜蕾斯回家不湿鞋
杜蕾斯可谓是网络营销中的高手，借助事件营销也不在话下，利用天气制造话题登上热搜，其营销水平可谓相当高。
北京暴雨让很多人出行不便，成为很多人热议的话题，而此时一条关于“有杜蕾斯回家不湿鞋”的微博得到了迅速、大量的转发。原来一位网友在微博上发了一条用杜蕾斯套鞋的照片，这种新奇有趣的防水方式被其粉丝转发开来，很快也被杜蕾斯官博转发，并称粉丝非常有才华，鼓励大家运用这种方式，引起了“有杜蕾斯回家不湿鞋”的话题。
短短二十分钟，这个话题就登上了新浪微博一小时热搜榜的第一名，可见其传播速度之快，而在当日，这条微博更是获得了全站第一的转发量，杜蕾斯借助这一话题得到的微博传播覆盖率也达到了5000万之高。一个小小的事件，居然促成了一次成功的营销。
这或许并不是偶然，而是由杜蕾斯策划出的营销事件，利用当时北京暴雨的新闻热点事件，制造了一个非常真实、有趣又体现杜蕾斯功能利益点的事件，成功的引发了网友们的好奇心和兴趣，将其注意力吸引到了杜蕾斯品牌和产品上。随着这条微博和话题的走红，杜蕾斯也跟着火了一把，一下子拥有了更加强烈的存在感，并且因其风趣、俏皮、亲和的品牌个性，获得了更多的大众好感。